貴州茅臺近日在銷售渠道和產品價格上做出多項調整，引發市場廣泛關注。根據最新公告，自5月19日起，茅臺線下門店（包括專賣店和自營店）的營業時間將從原來的9:00—18:00延長至10:00—20:00。與此同時，i茅臺APP上所有貴州茅臺酒的每日開售時間也將從9:00調整為20:00，與線下門店形成“錯峰營業”模式。

此次調整恰逢i茅臺APP上線四周年。四年來，該平臺已成長為貴州茅臺的第一大銷售渠道。特別是今年年初，平臺將飛天茅臺以1499元的價格常態化上架銷售，顯著提升了營收空間。數據顯示，今年第一季度，i茅臺實現營收215.53億元，同比增長267.16%，占公司總營收的近40%。相比之下，以傳統經銷商為主的批發代理渠道則出現明顯下滑。今年第一季度，茅臺共有2222家經銷商，合計實現收入243.82億元，經銷商平均營收約1097.3萬元，同比減少101.12萬元，降幅達8.44%。

業內人士分析，延長直營渠道的營業時間，可能是為了更好地滿足晚餐高峰期的用酒需求，同時也為未來引入即時零售概念鋪路。酒水行業研究者蔡學飛指出，這一調整拉長了茅臺的銷售時間和場景，方便消費者即時采購。然而，這也意味著傳統經銷商的生存空間可能會進一步被壓縮。

貴州茅臺董事、代總經理王莉在近期業績會上表示，廠商之間的商業模式在市場化改革下將更加多元，經銷商需要加快適應新形勢，向“渠道合作伙伴”轉型。她強調，茅臺與渠道商并非競爭或替代關系，而是合作共贏的協同關系，是緊密相連的命運共同體和利益共同體。

除了渠道調整，茅臺還在5月16日對部分非標產品進行了價格上調。具體來看，茅臺15年的零售價從4199元/瓶上調至4279元/瓶；精品茅臺酒從2299元/瓶調整為2359元/瓶；馬年生肖酒珍享版從2499元/瓶調整為2699元/瓶；1L裝飛天茅臺從2989元/瓶調整為3119元/瓶。這已是這些產品今年以來的第二次價格調整。今年1月，上述產品曾被大幅降價，例如茅臺15年從5999元下調至4199元，降價1800元。業內人士認為，“先大降、再小漲”是茅臺擠出泡沫、穩定價格的表現。

價格調整后，市場反應如何？記者在調價后的第二天走訪市場發現，部分煙酒店對非標產品的漲價并不敏感。一位煙酒店老板表示，對非標產品的漲價不太清楚，門店暫時沒有變化。她指出，市場感知更明顯的還是500ml飛天茅臺的價格。去年年底，飛天茅臺在店里的最低價為1650元/瓶，今年3月底官方宣布漲價后，價格一度漲至1880元/瓶，僅對個別老客戶可以放低到1800元/瓶，“再低就不賣了”。目前，飛天茅臺價格已有所回落，記者與商家溝通期間有客戶提貨，成交價為1740元/瓶，并且“如果能現金付款，每瓶還能再減20元”。

有銷售一線人員曾預判，飛天茅臺漲價效果不會維持太久，可能僅持續一個多月，因為“漲多了消費者不接受”。這一觀點在市場價格回落中得到了印證。