美國折扣零售巨頭Ross最新發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在零售行業(yè)引發(fā)廣泛關(guān)注。在全球零售環(huán)境充滿不確定性的背景下，Ross依然交出了一份亮眼成績單，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長韌性。截至今年1月底的第四季度，Ross營收達(dá)到66.35億美元，同比增長12.2%；全年總營收更是突破227億美元，達(dá)227.51億美元，同比增長7.7%。這一成績的取得，不僅讓行業(yè)為之驚嘆，更釋放出一個(gè)重要信號：在理性消費(fèi)成為主流的當(dāng)下，消費(fèi)者對“大牌低價(jià)、正品無憂”的需求，正轉(zhuǎn)化為折扣零售商實(shí)實(shí)在在的業(yè)績增長。

Ross的成功，離不開其清晰且聚焦的商業(yè)模式。作為一家專注于線下的經(jīng)典折扣零售商，Ross在美國擁有約1831家門店。其核心業(yè)務(wù)是銷售優(yōu)質(zhì)且當(dāng)季的知名品牌及設(shè)計(jì)師服裝、鞋類和家居用品。通過強(qiáng)大的全球采購能力和成本控制手段，Ross能夠?qū)⑸唐穬r(jià)格穩(wěn)定在比品牌門店低20%至60%的水平，直接將實(shí)惠讓利給消費(fèi)者。這種模式精準(zhǔn)契合了中等收入家庭的需求。這部分人群既重視商品品質(zhì)，追求體面生活，又不愿意為渠道溢價(jià)買單，恰好成為折扣零售最核心、最穩(wěn)定的客戶群體。

類似的現(xiàn)象并非只在美國上演。在國內(nèi)，深耕“品牌特賣”領(lǐng)域的唯品會同樣表現(xiàn)不俗。2025年，唯品會全年凈營收達(dá)1059億元，展現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。更引人注目的是，去年唯品會SVIP活躍用戶數(shù)增至980萬，且繼續(xù)保持兩位數(shù)增長。這部分忠實(shí)用戶貢獻(xiàn)了平臺線上GMV的52%，成為推動業(yè)績增長的重要力量。

這些數(shù)據(jù)表明，那些既看重商品品質(zhì)，又注重性價(jià)比和購物確定性的消費(fèi)者，已將唯品會視為日常購物的首選平臺。他們不再僅僅是偶爾來“撿漏”，而是形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，將唯品會當(dāng)作“閉眼入”的購物渠道。這種消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，也吸引了越來越多品牌的關(guān)注。2025年，Alexander Wang、雅詩蘭黛、MUJI無印良品等眾多國際知名品牌紛紛與唯品會達(dá)成合作，官方入駐開設(shè)旗艦店，主動擁抱追求質(zhì)價(jià)比的核心消費(fèi)群體。

在理性消費(fèi)時(shí)代，零售行業(yè)的本質(zhì)并未改變。無論是Ross堅(jiān)持線下深耕，還是唯品會專注線上特賣，其核心都在于通過高效供應(yīng)鏈還原商品價(jià)值，用穩(wěn)定的正品保障和友好的價(jià)格策略留住用戶。這種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，正是當(dāng)下零售模式實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵所在。