在具身智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)熱度持續(xù)攀升的背景下，如何推動(dòng)商業(yè)化落地成為行業(yè)內(nèi)外共同關(guān)注的焦點(diǎn)。擎天租首席執(zhí)行官李一言近日在上海接受采訪時(shí)表示，租賃模式是當(dāng)前突破市場(chǎng)瓶頸的關(guān)鍵路徑，但遠(yuǎn)非行業(yè)發(fā)展的終極形態(tài)。隨著機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景的逐步拓展，后市場(chǎng)服務(wù)體系將孕育出萬(wàn)億級(jí)商業(yè)機(jī)會(huì)。

據(jù)李一言分析，現(xiàn)階段人形機(jī)器人受限于技術(shù)泛化能力，直接銷售模式面臨較高門檻，而租賃模式能有效降低用戶使用成本。他預(yù)測(cè)，今年全球機(jī)器人交付量預(yù)計(jì)在5萬(wàn)至10萬(wàn)臺(tái)區(qū)間，但隨著技術(shù)成熟和成本下降，未來(lái)年交付量突破百萬(wàn)甚至上億臺(tái)只是時(shí)間問(wèn)題。"當(dāng)機(jī)器人滲透到家庭服務(wù)、工業(yè)生產(chǎn)、安防巡檢等各個(gè)領(lǐng)域時(shí)，二手交易、維修保養(yǎng)、定制改裝等后市場(chǎng)服務(wù)將形成巨大產(chǎn)業(yè)生態(tài)。"他以汽車行業(yè)類比指出，二手機(jī)器人交易平臺(tái)可能復(fù)制"瓜子二手車"模式，而保養(yǎng)服務(wù)市場(chǎng)則可能誕生"途虎養(yǎng)車"級(jí)別的企業(yè)。

面對(duì)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，李一言展現(xiàn)出開(kāi)放姿態(tài)。他認(rèn)為，單一企業(yè)的參與恰恰說(shuō)明賽道價(jià)值有限，眾多玩家入局才能驗(yàn)證市場(chǎng)潛力。針對(duì)近期出現(xiàn)的機(jī)器人租金斷崖式下跌現(xiàn)象，他解釋這是市場(chǎng)回歸理性的表現(xiàn)："一臺(tái)20萬(wàn)元的機(jī)器人，其租賃價(jià)格底線取決于人工運(yùn)維、保險(xiǎn)保障等基礎(chǔ)成本，當(dāng)前價(jià)格調(diào)整屬于正常商業(yè)波動(dòng)。"他特別強(qiáng)調(diào)，當(dāng)機(jī)器人實(shí)現(xiàn)自主服務(wù)后，雖然單機(jī)價(jià)格可能降低，但龐大的市場(chǎng)基數(shù)將創(chuàng)造新的盈利空間。

行業(yè)數(shù)據(jù)印證了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)仍處于早期發(fā)展階段。全球去年具身智能機(jī)器人保有量?jī)H1.8萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)機(jī)器人相關(guān)企業(yè)約108.6萬(wàn)家，與家電行業(yè)2243.7萬(wàn)家的企業(yè)規(guī)模形成鮮明對(duì)比。這種差距反映出機(jī)器人市場(chǎng)尚未進(jìn)入大規(guī)模普及階段，技術(shù)泛化能力和應(yīng)用場(chǎng)景開(kāi)發(fā)仍是主要制約因素。

針對(duì)這種現(xiàn)狀，擎天租近期將品牌口號(hào)從"租機(jī)器人"升級(jí)為"用機(jī)器人"，試圖通過(guò)服務(wù)模式創(chuàng)新突破發(fā)展瓶頸。李一言描繪的未來(lái)圖景中，機(jī)器人將像水電煤氣一樣成為基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，用戶按需調(diào)用而非長(zhǎng)期持有。他特別指出："誰(shuí)能夠定義機(jī)器人的使用方式，誰(shuí)就將掌握下一代智能時(shí)代的入口。"這種理念轉(zhuǎn)變預(yù)示著行業(yè)正從設(shè)備租賃向服務(wù)生態(tài)構(gòu)建轉(zhuǎn)型，后市場(chǎng)服務(wù)可能成為決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。