在具身智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)熱度持續(xù)攀升的背景下，如何推動(dòng)商業(yè)化落地成為行業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。擎天租CEO李一言在上海接受采訪(fǎng)時(shí)提出，租賃模式是當(dāng)前突破行業(yè)瓶頸的關(guān)鍵路徑。他指出，受限于技術(shù)泛化能力不足，機(jī)器人尚未全面滲透至家庭、工業(yè)、安保等場(chǎng)景，但未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。"當(dāng)機(jī)器人保有量突破百萬(wàn)級(jí)甚至千萬(wàn)級(jí)時(shí)，后市場(chǎng)服務(wù)將形成萬(wàn)億級(jí)生態(tài)。"李一言預(yù)測(cè)，二手交易、維修保養(yǎng)、上門(mén)服務(wù)等環(huán)節(jié)均可在租賃平臺(tái)整合，形成類(lèi)似"瓜子二手車(chē)"或"途虎養(yǎng)車(chē)"的垂直領(lǐng)域巨頭。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球具身智能機(jī)器人保有量?jī)H1.8萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)現(xiàn)存機(jī)器人相關(guān)企業(yè)約108.6萬(wàn)家，遠(yuǎn)低于家電行業(yè)的2243.7萬(wàn)家。這種差距恰恰印證了李一言的判斷：機(jī)器人市場(chǎng)仍處于早期爬坡階段，場(chǎng)景落地與成本控制是當(dāng)前最大挑戰(zhàn)。他透露，擎天租正通過(guò)"變租為用"的策略重構(gòu)商業(yè)模式，將品牌口號(hào)從"租機(jī)器人"升級(jí)為"用機(jī)器人"，試圖打破傳統(tǒng)租賃思維，構(gòu)建按需使用的服務(wù)生態(tài)。

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)議，李一言以數(shù)據(jù)回應(yīng)市場(chǎng)質(zhì)疑。他算了一筆賬：一臺(tái)20萬(wàn)元的機(jī)器人，其租賃價(jià)格下限由人工、保險(xiǎn)、運(yùn)維等成本決定，而非單純的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。"當(dāng)機(jī)器人像家電一樣進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)時(shí)，單臺(tái)利潤(rùn)可能降低，但市場(chǎng)基數(shù)將指數(shù)級(jí)放大收益。"他強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前租金從每日3萬(wàn)元降至3000元的現(xiàn)象，本質(zhì)是行業(yè)回歸理性?xún)r(jià)值的體現(xiàn)，而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，李一言持開(kāi)放態(tài)度。他認(rèn)為，單一企業(yè)壟斷反而證明賽道價(jià)值有限，更多參與者入局才能驗(yàn)證市場(chǎng)潛力。"我們的終極目標(biāo)是成為具身智能時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)龍頭。"他比喻道，就像智能手機(jī)時(shí)代需要應(yīng)用商店，機(jī)器人時(shí)代也需要一個(gè)連接供需的服務(wù)中樞。這種定位下，擎天租正加速布局倉(cāng)儲(chǔ)物流、改裝升級(jí)等后市場(chǎng)環(huán)節(jié)，試圖在行業(yè)爆發(fā)前搶占生態(tài)制高點(diǎn)。

技術(shù)突破與商業(yè)落地的雙重挑戰(zhàn)下，李一言將希望寄托于場(chǎng)景創(chuàng)新。他描繪了一個(gè)未來(lái)圖景：機(jī)器人不再是昂貴的固定資產(chǎn)，而是像水電一樣按需調(diào)用的服務(wù)資源。當(dāng)用戶(hù)通過(guò)手機(jī)APP即可預(yù)約清潔、烹飪、安保等機(jī)器人服務(wù)時(shí)，誰(shuí)掌握了"使用方式"的定義權(quán)，誰(shuí)就掌握了時(shí)代入口。"這需要整個(gè)行業(yè)共同推動(dòng)技術(shù)迭代與模式創(chuàng)新。"他最后說(shuō)道。