當(dāng)泡泡瑪特用盲盒撬動年輕群體的消費熱情時，另一家以銅制工藝品為核心的品牌——銅師傅，正悄然在中年男性市場開辟出一條獨特的賽道。近日，杭州銅師傅文創(chuàng)（集團(tuán)）股份有限公司通過港股IPO聆訊，這家以傳統(tǒng)銅藝為根基的企業(yè)，憑借對中年男性審美與消費需求的精準(zhǔn)把握，將銅質(zhì)文創(chuàng)從“小眾愛好”轉(zhuǎn)化為年營收近6億元的生意。

銅師傅的商業(yè)模式可概括為“傳統(tǒng)工藝+現(xiàn)代設(shè)計+文化IP”。自2013年成立以來，品牌將銅藝?yán)鲜炙嚺c日常使用場景結(jié)合，推出涵蓋擺件、墻面裝飾、佛像等超2600個SKU的產(chǎn)品體系。價格帶從39元的入門級銅葫蘆掛件，到萬元級收藏擺件，覆蓋大眾消費與高端收藏需求。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2024年其市場份額達(dá)35%，穩(wěn)居行業(yè)第一，遠(yuǎn)超第二名朱炳仁·銅的31.8%。

支撐銅師傅業(yè)績增長的，是其對核心客群的深度洞察。記者在深圳線下門店觀察到，到店消費者以30至55歲中年男性為主，他們更關(guān)注產(chǎn)品的文化內(nèi)涵與收藏價值。例如，銅葫蘆象征招財、銅馬寓意奮進(jìn)、關(guān)公擺件代表忠義，這些傳統(tǒng)文化符號精準(zhǔn)擊中中年群體對祈福、守業(yè)與身份認(rèn)同的需求。產(chǎn)品主要應(yīng)用于辦公室陳設(shè)、家居裝飾、節(jié)日禮贈等場景，復(fù)購率長期維持在53%至59%之間，與泡泡瑪特的用戶黏性不相上下。

資本層面，銅師傅已完成五輪融資，約15家投資機(jī)構(gòu)參投，其中順為資本持股13.39%，小米集團(tuán)旗下天津金米持股9.56%，僅次于創(chuàng)始人俞光的26.2%。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022年至2024年，公司營收從5.03億元增至5.71億元，毛利率從32.2%提升至35.4%，展現(xiàn)出較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。2025年前三季度，營收同比增長11.4%至4.48億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)5437萬元。

盡管業(yè)績穩(wěn)健，銅師傅的擴(kuò)張之路并非一帆風(fēng)順。首先，銅質(zhì)文創(chuàng)市場規(guī)模有限，2024年僅約15.8億元，預(yù)計2029年增至22.82億元，年復(fù)合增速7.7%，滲透率不足2.5%。其次，收入結(jié)構(gòu)高度依賴銅質(zhì)產(chǎn)品，占比超95%，抗風(fēng)險能力較弱。成本端，銅價從2019年每噸4.76萬元漲至2025年9月的8.31萬元，直接擠壓利潤空間。

客群拓展是另一大挑戰(zhàn)。盡管銅師傅嘗試吸引年輕用戶與女性群體，但效果有限。2024年新增用戶中，30歲以下占比僅12%，而同年齡段流失用戶占比達(dá)27%。IP運營方面，自研IP貢獻(xiàn)超90%收入，但缺乏如Labubu般的破圈級IP；授權(quán)IP收入占比長期徘徊在10%左右，難以成為新增長點?？缃缤瞥龅乃苣z潮玩、銀質(zhì)、金質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品尚未形成第二曲線。

業(yè)內(nèi)人士分析，銅師傅此次IPO更像是細(xì)分龍頭的價值變現(xiàn)，小米、順為等機(jī)構(gòu)看中其穩(wěn)定現(xiàn)金流與退出路徑，而非爆發(fā)式增長預(yù)期。登陸港股后，如何突破賽道天花板、優(yōu)化產(chǎn)品與客群結(jié)構(gòu)，將決定其是走向長期價值成長，還是陷入“小而美”的停滯困局。