春節(jié)假期結(jié)束僅半個(gè)多月，53度500ml飛天茅臺(tái)在電商平臺(tái)補(bǔ)貼后的價(jià)格已跌破1499元官方建議零售價(jià)，創(chuàng)下自去年“雙十一”以來(lái)的新低。記者在某平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)百億補(bǔ)貼后，該產(chǎn)品單瓶售價(jià)低至1449元，不過(guò)銷售方為第三方店鋪而非茅臺(tái)官方旗艦店，店鋪承諾“假一賠十”。

白酒行業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季，飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)走低。第三方平臺(tái)“今日酒價(jià)”數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)前散瓶批發(fā)價(jià)最高達(dá)1650元/瓶，節(jié)后自3月3日跌破1600元后呈現(xiàn)震蕩態(tài)勢(shì)，3月12日最新報(bào)價(jià)為1560元/瓶。市場(chǎng)分析認(rèn)為，禮贈(zèng)和商務(wù)宴請(qǐng)需求銳減是價(jià)格下行的主要原因。

貴州茅臺(tái)今年啟動(dòng)的渠道改革對(duì)價(jià)格體系產(chǎn)生顯著影響。1月1日起，i茅臺(tái)APP以1499元指導(dǎo)價(jià)常態(tài)化直銷飛天茅臺(tái)，單日個(gè)人限購(gòu)6瓶。該平臺(tái)上線后持續(xù)處于售罄狀態(tài)，1月月活躍用戶超1531萬(wàn)，完成訂單212萬(wàn)筆，其中飛天茅臺(tái)訂單占比達(dá)67%。這一舉措被視為茅臺(tái)重新掌握定價(jià)權(quán)的關(guān)鍵動(dòng)作，目前批發(fā)價(jià)穩(wěn)定在1500-1600元區(qū)間，有效縮小了此前因經(jīng)銷商主導(dǎo)造成的地區(qū)價(jià)差。

i茅臺(tái)平臺(tái)公布的春節(jié)期間調(diào)查問(wèn)卷顯示，153萬(wàn)參與用戶中，31-40歲群體占比最高達(dá)45%，41歲以上用戶占40%，30歲及以下用戶占12.2%。但購(gòu)買成功率僅32.5%，近七成用戶未能購(gòu)得意向產(chǎn)品。社交平臺(tái)上，消費(fèi)者普遍反映搶購(gòu)難度極大，“純靠手速根本搶不到”的吐槽屢見不鮮，這種拼手速機(jī)制也為技術(shù)型黃牛提供了操作空間，當(dāng)前市場(chǎng)收購(gòu)需額外支付50元/瓶溢價(jià)。