上海仕卓工貿(mào)有限公司與盒馬聯(lián)合推出的居家香薰產(chǎn)品“甘露牡丹”近日成為市場焦點。這款以天青色球形花瓶為載體的香薰，通過花瓣吸收香氛液后由白漸粉、最終泛紅的視覺變化，搭配東方馥郁香氣，上線后迅速引爆社交媒體。網(wǎng)友紛紛曬出牡丹“綻放”過程，稱贊其“兼具美感與治愈力”。

作為香薰領(lǐng)域的“隱形冠軍”，仕卓工貿(mào)的海外布局早已深入人心。其自有品牌“COCORRINA”通過亞馬遜、TikTok Shop等渠道深耕美國市場，連續(xù)三年穩(wěn)居亞馬遜美國站液體香氛銷售前列。公司負(fù)責(zé)人透露，海外成功的關(guān)鍵在于“直達(dá)消費者的供應(yīng)鏈模式”——通過平臺反饋快速迭代產(chǎn)品，將研發(fā)優(yōu)勢與銷售渠道深度融合。這一策略如今被復(fù)制到國內(nèi)市場：去年下半年開設(shè)的天貓旗艦店已實現(xiàn)盈利，線上運營模式已更新至第四代，多款新品同步測試中。

“內(nèi)外貿(mào)一體化不是簡單的‘兩條腿走路’，而是通過平臺力量打通消費者與企業(yè)之間的‘最后一公里’。”仕卓工貿(mào)負(fù)責(zé)人舉例稱，過去外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型常面臨市場反饋滯后、供應(yīng)鏈調(diào)整困難等問題，如今借助電商平臺，消費者需求可直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)方向。他強(qiáng)調(diào)：“國內(nèi)市場沒有想象中簡單，但只要保持快速迭代能力，用新品持續(xù)開拓空間，就能找到突破口。”

另一家浦東企業(yè)上海西美工具進(jìn)出口有限公司則通過“KENDO”（肯多樂）品牌展現(xiàn)了內(nèi)外貿(mào)協(xié)同的另一種可能。該品牌在天貓、京東布局后，去年通過抖音直播間實現(xiàn)爆發(fā)式增長——廣交會期間，3000件電動螺絲刀在3天內(nèi)售罄，這一“銷冠單品”正是源于“浦東外貿(mào)優(yōu)品”巡展上與市民的直接交流。從出口歐美的工業(yè)級設(shè)計到適配中國家庭場景，西美工具憑借研發(fā)實力快速完成產(chǎn)品落地，續(xù)航持久、扭矩強(qiáng)勁的特點收獲大量好評。

“品牌化道路仍有大量機(jī)會。”西美工具負(fù)責(zé)人表示，公司計劃擴(kuò)大直播間規(guī)模，并基于戶外騎行等熱門場景開發(fā)小型便捷電動工具。目前，新品已進(jìn)入打樣階段，未來將通過外貿(mào)優(yōu)品巡展收集消費者反饋，形成“研發(fā)-測試-優(yōu)化”的閉環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，西美工具的OBM（自有品牌）業(yè)務(wù)在“一帶一路”共建國家及亞非拉市場的占比已達(dá)30%—40%，與歐美市場形成分庭抗禮之勢。

在內(nèi)外貿(mào)雙線發(fā)力的背景下，浦東企業(yè)的全球競爭力持續(xù)增強(qiáng)。仕卓工貿(mào)預(yù)計今年美國市場業(yè)績將增長30%，增速領(lǐng)跑所有板塊；西美工具的歐洲業(yè)務(wù)雖仍占60%以上，但新興市場占比的快速提升印證了品牌化戰(zhàn)略的普適性。從香薰花瓣的漸變色彩到電動工具的扭矩參數(shù)，這些微觀創(chuàng)新背后，是浦東企業(yè)主動打破市場邊界、重構(gòu)供應(yīng)鏈邏輯的生動實踐。