在上海舉辦的GROW商家大會(huì)上，小紅書電商宣布將“賣好貨就來小紅書”作為核心戰(zhàn)略方向，并首次完整推出“NPL經(jīng)營(yíng)方法論”，明確表示將加大對(duì)優(yōu)質(zhì)商家的扶持力度。這一舉措旨在通過系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)策略和平臺(tái)工具升級(jí)，為商家提供更精準(zhǔn)的成長(zhǎng)路徑，同時(shí)強(qiáng)化用戶對(duì)高品質(zhì)商品的消費(fèi)體驗(yàn)。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的2025年rise100百大商家榜單顯示，以這些商家為代表的優(yōu)質(zhì)群體，2025年GMV同比增長(zhǎng)超過2.6倍，其中老客戶貢獻(xiàn)的購(gòu)買金額占比達(dá)81%，平均復(fù)購(gòu)率達(dá)到32%，成為平臺(tái)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。這一數(shù)據(jù)印證了小紅書用戶對(duì)高品質(zhì)商品的持續(xù)需求，也反映出平臺(tái)通過優(yōu)化商家生態(tài)實(shí)現(xiàn)的良性循環(huán)。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)一步揭示了用戶行為的深層特征：每日有3900萬用戶主動(dòng)搜索商品，產(chǎn)生1.4億次求購(gòu)行為。針對(duì)用戶消費(fèi)決策的調(diào)研顯示，“產(chǎn)品品質(zhì)”連續(xù)多年位居影響購(gòu)買因素的首位。這種消費(fèi)偏好直接推動(dòng)了小紅書將“好貨”作為戰(zhàn)略重心，通過篩選優(yōu)質(zhì)商家、優(yōu)化商品供給來匹配用戶需求。

小紅書CMO之恒在演講中強(qiáng)調(diào)，商家在平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵在于提升用戶生命周期價(jià)值（LTV）。他指出，“LTV乘以用戶數(shù)”構(gòu)成平臺(tái)的核心增長(zhǎng)邏輯，數(shù)據(jù)顯示專注高品質(zhì)商品且精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的商家，四年內(nèi)GMV增長(zhǎng)率可達(dá)320%。這一論斷為商家提供了明確的經(jīng)營(yíng)方向——通過提升用戶粘性實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

作為NPL方法論的具體實(shí)踐，平臺(tái)構(gòu)建了“筆記-人群-直播”的三維運(yùn)營(yíng)體系。小紅書電商時(shí)尚美護(hù)行業(yè)總經(jīng)理歐迪解釋稱，商家筆記既是產(chǎn)品價(jià)值的傳播載體，也是篩選潛在客戶的工具，用戶購(gòu)買前平均會(huì)瀏覽多篇相關(guān)內(nèi)容；通過社群運(yùn)營(yíng)建立的信任關(guān)系，使群成員30天復(fù)購(gòu)率達(dá)到非群用戶的5.1倍；而優(yōu)質(zhì)直播間的DGMV（直播間成交總額）漲幅更是行業(yè)平均水平的4倍。這種協(xié)同效應(yīng)幫助商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化。

在技術(shù)支撐層面，平臺(tái)推出的“千帆”工具新增“商品機(jī)會(huì)”功能，通過分析行業(yè)趨勢(shì)和供需缺口，為商家提供選品建議。數(shù)據(jù)顯示，使用該功能的商家，其商品動(dòng)銷率提升3至4倍，有效解決了“什么商品好賣”的核心問題。這一工具的升級(jí)標(biāo)志著小紅書從流量運(yùn)營(yíng)向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的深度轉(zhuǎn)型。

平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過NPL方法論的落地、工具系統(tǒng)的持續(xù)優(yōu)化，以及rise100商家的示范效應(yīng)，小紅書正逐步構(gòu)建起適合優(yōu)質(zhì)商家成長(zhǎng)的生態(tài)系統(tǒng)。未來，平臺(tái)將繼續(xù)強(qiáng)化“好貨”心智，吸引更多注重品質(zhì)的商家和用戶，形成“優(yōu)質(zhì)供給-精準(zhǔn)需求-持續(xù)增長(zhǎng)”的正向循環(huán)。