在近期舉辦的春交會上，貴州國臺酒業(yè)攜旗下多款產(chǎn)品驚艷亮相，成為媒體與渠道商家矚目的焦點。此次參展，國臺不僅帶來了全新升級的國臺國標·2021釀造年份酒，還展示了“龍、標、星”三大主品系列，以及懷酒、威士忌、定制開發(fā)等六大產(chǎn)品序列，展現(xiàn)了其強大的產(chǎn)品矩陣和創(chuàng)新能力。

在國臺酒業(yè)的新品布局中，定制開發(fā)產(chǎn)品在大眾醬香市場的表現(xiàn)尤為搶眼。特別是在2026年抖音電商年貨節(jié)期間，其出貨成績斐然，引發(fā)了渠道端的廣泛關注。這一現(xiàn)象并非孤立，隨著市場環(huán)境的變遷，庫存壓力、價格穩(wěn)定性和資金周轉成為渠道商們必須面對的現(xiàn)實問題，而大眾醬香價格帶因其確定性經(jīng)營優(yōu)勢，正逐漸成為渠道商們的首選。

當前，糖酒會上同價位段的新品層出不窮，但真正能夠承載長期、可持續(xù)經(jīng)營邏輯的價格帶卻并不多見。在這一背景下，“質價比”成為了消費者和渠道商們共同追求的確定性選項。國臺酒業(yè)敏銳地捕捉到了這一市場趨勢，主動布局大眾醬香酒賽道，致力于讓消費者能夠真正“喝好酒”。

這一戰(zhàn)略選擇源自天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團終身榮譽董事長閆希軍的直接部署。他在多次內(nèi)部會議中明確表示，國臺品牌要扎實做透大眾醬香市場，行業(yè)越是承壓，越要回歸消費者最基本的需求——他們是否愿意為這瓶酒反復買單。

過去幾年，“醬酒熱”曾推動醬酒價格整體上移，但如今隨著市場環(huán)境的變化，高溢價醬酒產(chǎn)品的成交難度明顯增加。經(jīng)銷商和消費者們開始重新審視產(chǎn)品的“值不值”問題，而醬酒在200元上下的價格區(qū)間則因其廣泛的適用性和高性價比，逐漸成為大眾消費中的熱門選擇。

在白酒行業(yè)深度調整的背景下，國臺酒業(yè)對定制開發(fā)產(chǎn)品的角色進行了重新定義。高端酒負責提升品牌高度，而大眾價位產(chǎn)品則負責擴大規(guī)模和現(xiàn)金流。國臺定制開發(fā)產(chǎn)品不再被視為單純“向下?lián)屃俊钡墓ぞ?，而是承擔起了承接大眾高頻消費的重要角色。它們深入宴席、自飲、團購等高頻場景，滿足了主品牌未能完全覆蓋的消費需求，避免了品牌內(nèi)部的價格沖突，為“走量、走穩(wěn)、走久”提供了有力支撐。

有國臺定制合作商家建議，應加大飲用場景的宣傳力度，讓消費者認識到定制開發(fā)產(chǎn)品并非“次一級選擇”，而是大眾消費中最具活躍度和復購潛力的核心支點。這一觀點得到了廣泛認同，因為定制開發(fā)產(chǎn)品的價值遠大于任何短期價格戰(zhàn)。

在當前的市場周期下，醬酒的競爭已經(jīng)從“能不能賣”轉變?yōu)椤澳懿荒荛L期賣”。國臺定制開發(fā)業(yè)務負責人表示，國臺定制開發(fā)產(chǎn)品的布局并非追求短期銷量沖刺，而是致力于構建品牌長期經(jīng)營的三項基礎工作：酒體品質穩(wěn)定、價格秩序可控、場景覆蓋廣泛。只有當大眾醬香同時具備“賣得動、走得快、有利潤”的特征時，它才能成為企業(yè)穿越周期的壓艙石。

國臺酒業(yè)的這一戰(zhàn)略選擇，實際上是一種效率選擇。在行業(yè)重新回歸真實消費與真實動銷的背景下，誰能把大眾醬香做穩(wěn)、做久，誰就更接近下一輪的市場確定性。而大眾價位的真正門檻，或許并不在于價格本身，而在于品牌系統(tǒng)性經(jīng)營的耐力。