在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，一場關于渠道變革與產(chǎn)品戰(zhàn)略的討論引發(fā)廣泛關注。3月18日，珍酒李渡董事長吳向東通過個人視頻號開啟長達3小時的線上發(fā)布會，直言當前行業(yè)面臨"大老板大虧、小老板小虧"的生存困境，并首次公開"萬商聯(lián)盟"新模式的核心規(guī)則——禁止低價銷售與線上平臺交易。

電商平臺"百億補貼"引發(fā)的價格倒掛現(xiàn)象成為焦點。以飛天茅臺為例，某平臺補貼后售價1449元，較1499元的建議零售價更低，而同期經(jīng)銷商拿貨價高達1570元。這種價格體系混亂直接導致線下煙酒店利潤空間被壓縮至每瓶30元左右，部分商家?guī)齑娣e壓嚴重，甚至出現(xiàn)"好賣的酒多留幾天就掉價"的惡性循環(huán)。吳向東在直播中兩度呼吁："要給全國一千多萬線下酒商留條生路。"

渠道變革的數(shù)據(jù)對比印證著行業(yè)陣痛。即時零售平臺春節(jié)期間酒水訂單同比增長超60%，而傳統(tǒng)線下渠道訂單縮減約10%。券商預測顯示，2025年全國煙酒店數(shù)量或?qū)⑼认陆?9%。這種結構性變化迫使企業(yè)重新審視渠道策略，珍酒李渡集團副董事長顏濤在全國兩會期間就曾指出，即時零售雖能拓展消費場景，但需警惕價格戰(zhàn)風險。

產(chǎn)品戰(zhàn)略層面，吳向東將突破口鎖定在超級單品打造。珍十五作為上市8年的核心產(chǎn)品，累計銷售額突破百億元，其第五代新品通過增加優(yōu)質(zhì)基酒比例、融入稀有老酒和特色調(diào)味酒，實現(xiàn)香氣立體化、口感層次化的升級。包裝設計則從非遺文化中汲取靈感，采用專屬"珍寶紋"和鏨刻工藝，弱化工業(yè)感的同時強化文化屬性。定位600元價格帶的戰(zhàn)略新品"大珍"上市不足一年，已覆蓋全國31個省份，累計回款超9億元，與珍十五形成價格梯度互補。

針對經(jīng)銷商困境，新發(fā)布的"萬商聯(lián)盟"模式推出"月月分紅"激勵機制。聯(lián)盟商完成99箱年銷量即可獲得24個月分紅獎勵，達標者更可獲上市公司股權激勵。這種將銷售業(yè)績與長期收益綁定的模式，試圖破解傳統(tǒng)渠道保證金、貨款壓力等痛點。吳向東坦言，在行業(yè)筑底期，醬酒企業(yè)的增長關鍵在于品牌打造能力，"重資產(chǎn)、長周期的特性決定了只有具備品牌實力的企業(yè)才能穿越周期"。