在醬酒行業(yè)面臨深度調(diào)整的背景下，頭部企業(yè)正將海外市場開拓作為核心戰(zhàn)略方向。貴州茅臺近日在貴陽召開的國際渠道商聯(lián)誼會引發(fā)行業(yè)關注，來自全球66個國家和地區(qū)的180余位渠道商代表齊聚一堂，共同探討中國白酒國際化新路徑。會議披露數(shù)據(jù)顯示，2025年茅臺海外市場實現(xiàn)突破性增長：免稅渠道銷量同比增長100%，東南亞市場銷量激增400%以上，生肖酒系列銷售額增幅達135.5%，在行業(yè)整體承壓的背景下交出亮眼成績單。

渠道網(wǎng)絡建設成為支撐海外業(yè)績的核心引擎。截至2025年底，茅臺海外渠道商數(shù)量較2024年末的104家實現(xiàn)顯著增長，僅新加坡市場授權經(jīng)銷商就增至6家。數(shù)字化營銷體系同步發(fā)力，其構(gòu)建的"6+1"海外新媒體矩陣已積累447萬粉絲，互動量突破2183萬次，有效提升品牌海外觸達率。財務數(shù)據(jù)顯示，2024年茅臺海外營收首次突破50億元大關，2025年上半年營收達28.93億元，同比增長31.29%，持續(xù)領跑白酒國際化進程。

面對高端白酒回流等市場亂象，茅臺通過技術手段強化市場管控。針對2025年白酒進口量下降5.3%但進口額增長28%的異?，F(xiàn)象，企業(yè)早在11月就啟動專項整治，暫停部分渠道供貨并升級出口產(chǎn)品溯源系統(tǒng)。通過i茅臺APP實現(xiàn)的海外貨源追溯功能，使消費者可掃碼查詢經(jīng)銷商信息，從技術層面構(gòu)建起防偽溯源體系，為維護海外市場秩序提供堅實保障。

2026年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為會議焦點。茅臺進出口公司宣布將實施"消費者驅(qū)動"戰(zhàn)略，在渠道優(yōu)化方面聚焦批發(fā)、線上零售、線下零售、餐飲、私域五大領域，通過壓縮渠道層級擴大消費觸達。這一轉(zhuǎn)型與國內(nèi)渠道改革形成聯(lián)動，自2026年元旦起，飛天茅臺在i茅臺平臺以1499元官方價格直銷的模式正式延伸至海外市場，構(gòu)建起全渠道消費者觸達體系。

產(chǎn)品策略調(diào)整彰顯國際化智慧。茅臺計劃構(gòu)建"金字塔"型產(chǎn)品矩陣：以53度飛天茅臺為基石，精品及文化版產(chǎn)品占據(jù)高端市場，同時針對海外消費習慣研發(fā)低度國際版產(chǎn)品。陳年茅臺酒將維持稀缺性定位，強化高端品牌認知。企業(yè)已編制完成《2026-2030年國際市場轉(zhuǎn)型方案》，為未來五年發(fā)展劃定清晰路徑。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2023-2025年中國白酒出口量持續(xù)增長，2025年達16791.86千升，但出口額同比下降9.9%，呈現(xiàn)"量增價減"特征。茅臺的實踐為行業(yè)提供重要啟示：醬酒品類憑借獨特工藝和文化底蘊具備國際化潛力，但高端產(chǎn)品出海需破解價格體系維護、消費習慣培育、文化認同構(gòu)建等難題。隨著中企海外投資持續(xù)增長，白酒消費場景隨中資企業(yè)向外拓展，為行業(yè)國際化創(chuàng)造新機遇。茅臺從產(chǎn)品輸出到品牌文化輸出的轉(zhuǎn)型，標志著中國白酒正在探索與國際烈酒競爭的新范式。