貴州茅臺近期在營銷體系改革上邁出重要一步，正式將“自售+經銷”的傳統(tǒng)模式升級為“自售+經銷+代售+寄售”的多維協(xié)同體系。這一轉變旨在更精準地適應市場消費需求，強化品牌對終端市場的掌控力。

據(jù)多位經銷商透露，自3月起，陳年茅臺酒（15年）、精品茅臺、生肖茅臺及公斤茅臺等非標產品已全面推行代售模式。所有代售產品需通過“i茅臺”平臺以官方統(tǒng)一價格銷售，經銷商不再擁有商品所有權，也不參與定價，僅作為服務方協(xié)助推廣，并可獲得銷售總價5%的服務費。

新模式對經銷商的運營方式產生顯著影響。以貴州茅臺酒（15年）為例，若經銷商代售10箱（每箱6瓶），按4199元/瓶的單價計算，需一次性繳納保證金25.194萬元。該保證金在合同期內持續(xù)有效，后續(xù)補貨無需重復繳納。每售出一瓶，經銷商可獲得約210元服務費，一箱對應服務費為12597元。

然而，新模式也引入了嚴格的考核機制。經銷商庫存低于初始庫存30%時方可申請補貨；若連續(xù)兩個月未申請補貨，系統(tǒng)將自動終止其代售資格。這一規(guī)定迫使經銷商主動拓展客戶資源，提升獲客能力。部分經銷商表示，新模式雖減少了資金占用壓力，但對銷售活躍度提出了更高要求。

并非所有經銷商都感到壓力。一些擁有穩(wěn)定客戶群體的經銷商認為，當前代售總量有限，新模式對其影響較小。他們更關注服務費收益的穩(wěn)定性，而非短期銷售規(guī)模。

中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青指出，貴州茅臺的改革邏輯與蘋果手機、特斯拉汽車的營銷模式高度相似：品牌方掌控貨品所有權與定價權，渠道服務方通過產品展示和用戶體驗服務賺取固定比例的服務費。由于服務費與成交價格脫鉤，渠道商和“黃?！辈倏v價格的空間被徹底消除，有助于維護市場價格穩(wěn)定。