在全球化與數(shù)字化深度融合的背景下，直播電商正成為連接全球消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵紐帶。近日，一場(chǎng)以行業(yè)前沿探索為主題的盛會(huì)在杭州舉行，遙望科技總裁方劍在會(huì)上以“復(fù)制與進(jìn)化：遙望科技海外直播的‘本地化’方法論”為主題發(fā)表演講，引發(fā)業(yè)界對(duì)出海戰(zhàn)略的深度思考。

方劍指出，中國(guó)直播電商行業(yè)較海外市場(chǎng)已形成5至8年的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。作為率先布局全球化的企業(yè)之一，遙望科技以“人貨場(chǎng)”體系為核心，將國(guó)內(nèi)抖音平臺(tái)的成熟經(jīng)驗(yàn)移植至TikTok生態(tài)，通過(guò)本土化改造驗(yàn)證商業(yè)模式的可行性。目前，該企業(yè)已與超過(guò)150位美國(guó)頭部達(dá)人建立合作，構(gòu)建起覆蓋達(dá)人孵化、供應(yīng)鏈整合到流量運(yùn)營(yíng)的完整鏈路。

針對(duì)海外市場(chǎng)的特殊性，方劍強(qiáng)調(diào)“進(jìn)化”比“復(fù)制”更為關(guān)鍵。不同于國(guó)內(nèi)達(dá)人側(cè)重傭金帶貨的模式，美國(guó)部分頭部達(dá)人擁有自主品牌且擅長(zhǎng)私域流量運(yùn)營(yíng)。為此，遙望科技創(chuàng)新性地采取“優(yōu)先銷(xiāo)售自有品牌+定制化選品”策略，既保障基礎(chǔ)GMV，又通過(guò)反向定制幫助達(dá)人拓展商品矩陣。這種靈活的運(yùn)營(yíng)模式，使合作達(dá)人的帶貨效率提升30%以上。

在價(jià)值創(chuàng)造層面，遙望科技提出從“供應(yīng)鏈輸出”向“價(jià)值鏈構(gòu)建”的升級(jí)路徑。企業(yè)已在洛杉磯設(shè)立海外選品中心，為品牌提供短視頻制作、直播策劃、KOL種草等一站式服務(wù)。通過(guò)與達(dá)人共創(chuàng)品牌、優(yōu)化供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，已成功孵化多個(gè)單場(chǎng)銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)美元的爆款案例。數(shù)據(jù)顯示，2023年“黑色星期五”期間，遙望科技助力合作品牌實(shí)現(xiàn)北美市場(chǎng)銷(xiāo)量同比激增200%，穩(wěn)居行業(yè)增量榜首位。

面對(duì)Facebook、YouTube等平臺(tái)加速布局直播賽道的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，方劍建議品牌方提前布局海外生態(tài)。他特別指出，單純依賴(lài)低價(jià)策略難以建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，唯有將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌才能獲得溢價(jià)空間。目前，遙望科技已與超千位海外達(dá)人建立合作網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)匹配系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)品牌與創(chuàng)作者的高效對(duì)接。這種“技術(shù)+服務(wù)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，正在重塑跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)格局。