運(yùn)動(dòng)零售市場正經(jīng)歷深刻變革，傳統(tǒng)代理商模式面臨挑戰(zhàn)之際，滔搏通過精準(zhǔn)布局跑步細(xì)分賽道開啟轉(zhuǎn)型新篇章。這家脫胎于百麗運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)線的企業(yè)，近期在跑步領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，通過引入多個(gè)國際專業(yè)品牌、開設(shè)垂直集合店等方式，構(gòu)建起覆蓋裝備全品類的跑步生態(tài)圈。

加拿大專業(yè)跑步品牌Ciele Athletics的中國市場首秀頗具代表性。2025年7月達(dá)成合作后，該品牌于近期正式入駐天貓旗艦店，同步上架45款產(chǎn)品，涵蓋從標(biāo)志性跑步帽到運(yùn)動(dòng)服飾的全品類。值得注意的是，其2026春夏系列實(shí)現(xiàn)全球同步發(fā)售，定價(jià)區(qū)間319-649元的產(chǎn)品中，跑步帽占據(jù)銷量榜首。這個(gè)由設(shè)計(jì)師Jeremy Bresnen與運(yùn)動(dòng)愛好者M(jìn)ike Giles于2014年創(chuàng)立的品牌，已在全球43個(gè)國家擁有1300余家銷售網(wǎng)點(diǎn)，此次通過官方渠道首次將服飾品類引入中國，標(biāo)志著其從專業(yè)配件向全品類運(yùn)動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型的重要一步。

在數(shù)字化營銷與線下體驗(yàn)的雙重布局下，Ciele的品牌預(yù)熱早于旗艦店開業(yè)展開。小紅書官方賬號提前運(yùn)營搭建溝通陣地，移動(dòng)式體驗(yàn)空間巡展即將啟動(dòng)，形成線上線下聯(lián)動(dòng)的推廣矩陣。滔搏特別強(qiáng)調(diào)，Ciele產(chǎn)品雖以跑步場景為核心，但設(shè)計(jì)兼顧多場景適用性，既滿足高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)需求，又符合日常穿搭審美，這種"專業(yè)運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚生活"的定位，為品牌拓展消費(fèi)群體奠定基礎(chǔ)。

跑步賽道的深度布局在滔搏近年合作軌跡中清晰可見。2023年?duì)渴謱I(yè)跑鞋品牌HOKA ONE ONE后，其代理版圖持續(xù)擴(kuò)張：2024年5月拿下加拿大高端越野跑品牌norda?中國獨(dú)家運(yùn)營權(quán)；2025年相繼成為英國跑步品牌soar中國合作伙伴，并在上海開設(shè)首家跑步垂直集合店ektos。該門店匯聚norda、soar、Ciele等獨(dú)家品牌，引入CEP、Black Diamond等專業(yè)裝備，更獲得adidas Evo2、HOKA Tecton X 2等熱門產(chǎn)品授權(quán)，形成從專業(yè)競技到日常運(yùn)動(dòng)的完整產(chǎn)品矩陣。

行業(yè)數(shù)據(jù)印證著滔搏的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。當(dāng)前中國跑步人群已突破3億，相關(guān)裝備市場規(guī)模超千億元，且保持著年均兩位數(shù)的增長率。零售專家馬崗指出，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌代理商在跑步細(xì)分領(lǐng)域存在品牌空白，滔搏通過引入HOKA、norda等垂直品牌，有效彌補(bǔ)了這一短板。這種轉(zhuǎn)型在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中初現(xiàn)端倪：盡管2024/25財(cái)年?duì)I收同比下降6.64%至270.1億元，凈利潤下滑42.8%至12.8億元，但跑步品類占比的提升正在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

面對運(yùn)動(dòng)品牌直營化趨勢帶來的挑戰(zhàn)，滔搏的轉(zhuǎn)型路徑具有行業(yè)示范意義。其選擇合作伙伴的兩大標(biāo)準(zhǔn)——垂類市場需求成熟度與品牌賽道領(lǐng)導(dǎo)力，在跑步領(lǐng)域得到充分驗(yàn)證。盤古智庫研究員江瀚認(rèn)為，專業(yè)戶外裝備的高附加值特性，既能幫助代理商突破同質(zhì)化競爭，又能通過差異化產(chǎn)品組合提升盈利能力。這種從"批發(fā)零售"向"品牌運(yùn)營"的轉(zhuǎn)變，或許能為傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)代理商提供新的發(fā)展范式。