一場(chǎng)以“智匯出海·鏈通全球”為主題的家居行業(yè)深度對(duì)話(huà)近日在北京舉行。這場(chǎng)由多方聯(lián)合主辦的沙龍活動(dòng)聚焦供應(yīng)鏈整合與全球化發(fā)展，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士參與。與會(huì)專(zhuān)家指出，當(dāng)前家居企業(yè)拓展海外市場(chǎng)已從戰(zhàn)略選擇轉(zhuǎn)變?yōu)樯鎰傂瑁瑖?guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩倒逼企業(yè)加速布局全球。

天東門(mén)窗董事長(zhǎng)袁志在圓桌討論中表示，經(jīng)過(guò)兩年多的海外市場(chǎng)探索，企業(yè)已形成差異化布局策略。通過(guò)系統(tǒng)分析產(chǎn)品特性與目標(biāo)市場(chǎng)匹配度，公司主動(dòng)放棄東南亞等氣候差異顯著區(qū)域，轉(zhuǎn)而深耕中亞、中東市場(chǎng)。這些地區(qū)消費(fèi)者對(duì)隔熱性能要求較高，與北方斷橋鋁門(mén)窗的技術(shù)優(yōu)勢(shì)形成完美契合。

本地化運(yùn)營(yíng)成為突破市場(chǎng)的關(guān)鍵。天東門(mén)窗在中亞建立組裝工廠，中東設(shè)立售后服務(wù)中心，通過(guò)培養(yǎng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)。這種“產(chǎn)品+服務(wù)”的雙本地化模式，使企業(yè)在這兩個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)占有率年均增長(zhǎng)超過(guò)40%，工程訂單占比達(dá)65%。

基于成熟經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)正將業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)展至北美和澳洲。針對(duì)這些發(fā)達(dá)市場(chǎng)，袁志透露將采取“三線(xiàn)并進(jìn)”策略：在悉尼、洛杉磯等核心城市設(shè)立品牌旗艦店，同步搭建線(xiàn)上定制平臺(tái)；與當(dāng)?shù)亟ㄖ探2B合作，主攻高端住宅項(xiàng)目；通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域市場(chǎng)。目前澳洲團(tuán)隊(duì)已完成產(chǎn)品認(rèn)證，首批定制化門(mén)窗預(yù)計(jì)下季度交付。

市場(chǎng)調(diào)研顯示，北美消費(fèi)者對(duì)智能門(mén)窗需求旺盛，而澳洲市場(chǎng)更看重節(jié)能性能。天東門(mén)窗正據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)，在保持隔熱核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，增加電動(dòng)開(kāi)啟、雨水感應(yīng)等智能化功能。企業(yè)計(jì)劃未來(lái)三年投入2000萬(wàn)元用于海外研發(fā)中心建設(shè)，持續(xù)提升產(chǎn)品本土適配性。