全球休閑食品巨頭瑪氏公司近日與國內(nèi)新電商平臺拼多多展開高層對話，雙方就消費市場趨勢、產(chǎn)品創(chuàng)新及數(shù)字化合作等議題進行深度交流?，斒先蚩偛肁ndrew Clarke率領(lǐng)跨國管理團隊赴上海，與拼多多品牌業(yè)務(wù)負責人共同探討新電商模式對傳統(tǒng)食品行業(yè)的變革性影響。

作為擁有德芙巧克力、M&M's豆、士力架等30余個國際品牌的食品集團，瑪氏在中國市場已深耕三十余年。其產(chǎn)品矩陣覆蓋糖果、巧克力、口香糖、膨化食品等多個品類，在全球145個國家和地區(qū)保持市場領(lǐng)先地位。中國區(qū)業(yè)務(wù)負責人透露，近年來通過電商渠道實現(xiàn)的銷售額占比持續(xù)攀升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為集團戰(zhàn)略重點。

Andrew Clarke在座談中指出："中國消費者展現(xiàn)出的創(chuàng)新需求和購買活力，正在重塑全球食品行業(yè)的發(fā)展軌跡。通過與頭部電商平臺的戰(zhàn)略合作，我們能夠更敏銳地捕捉消費偏好變化，特別是在健康化、個性化產(chǎn)品開發(fā)方面獲得寶貴數(shù)據(jù)支持。"據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，瑪氏旗下專為電商渠道定制的"迷你裝"系列產(chǎn)品，去年在拼多多平臺銷量同比增長217%。

電商平臺在消費鏈路中的角色轉(zhuǎn)變成為討論焦點。拼多多數(shù)據(jù)顯示，95后消費者對"高性價比進口零食"的搜索量年增長達340%，縣域市場休閑食品訂單量已超越一二線城市。平臺負責人表示："我們正通過分布式AI技術(shù)，幫助品牌實現(xiàn)從'廣域覆蓋'到'精準觸達'的轉(zhuǎn)型，特別是在下沉市場建立品牌認知方面成效顯著。"

自2019年建立戰(zhàn)略合作以來，雙方在數(shù)據(jù)共享、C2M反向定制等領(lǐng)域開展多項創(chuàng)新實踐。瑪氏全球首席增長官Gulen Bengi透露，基于拼多多用戶畫像開發(fā)的"區(qū)域限定口味"彩虹糖，上市三個月即成為細分品類銷量冠軍。這種"數(shù)據(jù)驅(qū)動+柔性生產(chǎn)"的模式，使新品研發(fā)周期縮短40%，試錯成本降低65%。

在當日舉行的戰(zhàn)略合作升級儀式上，雙方宣布將共同投入資源開發(fā)"健康零食新賽道"。首批規(guī)劃包括推出減糖50%的巧克力產(chǎn)品、高纖維谷物棒等12款新品，并針對健身人群、銀發(fā)族等細分市場打造專屬產(chǎn)品線。拼多多將開放"百億補貼"資源位，助力瑪氏完成從國際品牌到"國民零食"的定位轉(zhuǎn)型。