近日，由正和島與新榜聯(lián)合發(fā)布的《企業(yè)家視頻IP100榜單》引發(fā)行業(yè)關(guān)注。在這份聚焦微信視頻號(hào)平臺(tái)企業(yè)家影響力的權(quán)威榜單中，珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東的個(gè)人賬號(hào)“吳金東-珍酒李渡”以顯著優(yōu)勢(shì)登頂，被評(píng)價(jià)為“酒業(yè)IP標(biāo)桿案例”。這一成績不僅打破了白酒行業(yè)企業(yè)家在短視頻領(lǐng)域的沉默，更以五個(gè)月完成從“新人”到“榜首”的跨越，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)擁抱數(shù)字化浪潮的典型樣本。

回顧吳向東的短視頻征程，其成長速度堪稱現(xiàn)象級(jí)。今年7月，他正式開設(shè)個(gè)人視頻號(hào)，以“記錄行業(yè)思考”為初衷開啟內(nèi)容創(chuàng)作。僅兩個(gè)月后，兩條聚焦企業(yè)社會(huì)責(zé)任的視頻播放量突破千萬，其中《企業(yè)的責(zé)任：敬畏消費(fèi)者，敬畏社會(huì)》單條播放量達(dá)5100萬，迅速積累起首批忠實(shí)觀眾。直播領(lǐng)域的表現(xiàn)同樣亮眼：8月兩場(chǎng)直播吸引超760萬人次觀看，9月發(fā)布新品大珍·珍酒的直播創(chuàng)下729.8萬全網(wǎng)觀看紀(jì)錄，10月《85鑒定PK巴黎審判》主題直播更突破800萬人次。截至目前，其賬號(hào)累計(jì)發(fā)布視頻超百條，8條作品播放量破千萬，總播放量突破3億次，第五場(chǎng)直播近千萬觀看量的成績進(jìn)一步鞏固了頭部地位。

在傳統(tǒng)白酒行業(yè)，企業(yè)家普遍保持低調(diào)形象，吳向東的轉(zhuǎn)型尤為引人注目。他曾在直播中坦言：“三四個(gè)月前，我連做夢(mèng)都沒想過會(huì)成為IP達(dá)人。”這種轉(zhuǎn)變背后，是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深刻洞察。面對(duì)消費(fèi)者信息獲取習(xí)慣的變遷，他提出“品牌敘事必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)語境”的觀點(diǎn)，并將這種認(rèn)知轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。從最初面對(duì)鏡頭時(shí)的緊張到如今侃侃而談，吳向東用“上癮”形容自己的創(chuàng)作狀態(tài)，這種投入也帶來顯著回報(bào)：其內(nèi)容既涵蓋酒業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人生感悟等深度話題，又通過“為吹牛干杯”“酒企自動(dòng)化就是發(fā)瘋”等趣味表達(dá)引發(fā)網(wǎng)絡(luò)共鳴，形成獨(dú)特的“網(wǎng)感”風(fēng)格。

這種轉(zhuǎn)型帶來的商業(yè)價(jià)值正在顯現(xiàn)。在產(chǎn)品端，大珍·珍酒上市200天實(shí)現(xiàn)5.8億元回款，登頂全網(wǎng)中高端白酒銷量榜；在渠道端，“萬商聯(lián)盟”模式簽約超3800家聯(lián)盟商，被評(píng)2025最佳創(chuàng)新商業(yè)模式。更值得關(guān)注的是，這兩個(gè)維度的突破與吳向東的個(gè)人IP形成強(qiáng)聯(lián)動(dòng)——直播中頻繁出現(xiàn)的經(jīng)銷商互動(dòng)場(chǎng)景，不僅為渠道伙伴提供流量曝光機(jī)會(huì)，更通過內(nèi)容共創(chuàng)強(qiáng)化了商業(yè)共同體意識(shí)。正如正和島觀察所言：“吳向東的直播常邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游參與，用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)資源聚合，這種模式讓商家真正從流量紅利中受益。”

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，吳向東的案例提供了雙重啟示：在C端，通過持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容增強(qiáng)品牌粘性；在B端，以IP影響力為紐帶構(gòu)建資源裂變網(wǎng)絡(luò)。這種“雙向賦能”模式，使得個(gè)人IP不再是簡單的品牌宣傳工具，而是成為整合產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵支點(diǎn)。當(dāng)被問及成功秘訣時(shí)，吳向東的回答樸素卻深刻：“我的IP就是聯(lián)盟商的IP。”這種將個(gè)人價(jià)值與商業(yè)生態(tài)深度綁定的思維，或許正是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在數(shù)字時(shí)代破局的關(guān)鍵所在。