近日，快時尚領域迎來一則引人矚目的消息：快時尚巨頭SHEIN宣布收購美國互聯網時尚品牌Everlane，交易估值為1億美元，且Everlane董事會已批準此次收購。這一收購事件在時尚行業引發了廣泛討論，畢竟SHEIN以“快”和“低價”著稱，而Everlane則以“慢時尚”和強調道德理念聞名，二者風格迥異，此次收購被美國媒體形容為“海洋世界買了PETA（善待動物組織）”。

Everlane有著獨特的品牌發展歷程。2010年末，25歲的Michael Preysman從紐約風投機構辭職后創立了Everlane。2011年品牌正式上線，最初僅靠銷售一款極簡白色T恤打開市場。Preysman發現傳統服裝行業零售定價往往是成本的5到8倍，于是他采用激進透明的戰術，在每件產品頁面標注各項成本和最終售價，讓消費者清晰了解商品利潤結構。當時社交媒體獲客成本低，Everlane迅速走紅。它切中了美國消費覺醒的趨勢，撕開了傳統服裝行業定價不透明的口子，以“極簡基本款 + 透明定價”形成差異化壁壘，2015年Preysman還入選福布斯“30 Under 30”榜單。此后，Everlane從最初的T恤拓展至全產品線，2017年開設首家線下旗艦店，線下門店貢獻了當年銷售額增長的50%。2019年，公司推出“ReNew”環保承諾，從供應鏈中全面淘汰原生塑料，進一步契合了千禧一代城市中產對環保和透明定價的需求。從財務數據看，公司營收從2013年的1200萬美元躍升至2016年突破1億美元，巔峰期年營收超過2億美元。

然而，Everlane的發展并非一帆風順。線下門店投入推高了固定成本，擴張品類稀釋了極簡定位，環保承諾兌現需要巨大投入，這些都為危機埋下伏筆。2020年新冠疫情導致線下門店全面關閉，線上銷售下滑。同年8月，LVMH旗下私募基金L Catterton以8500萬美元領投Everlane的F輪融資，但投后估值約5.5億美元，低于巔峰時的6億美元。2022年銷售額持續下降，公司被迫承擔債務確保庫存，Preysman卸任CEO。新上任的O’Donnell進行改革，品牌從中產極簡基本款向輕奢路線轉變，2023年實現歷史最高利潤，EBITDA近800萬美元，銷售額超2億美元。但2024年繼續向高端化轉型并請明星代言后，高端化與功能性、透明基因沖突，轉型失敗，年營收約1.6億美元，負債約9000萬美元。

這并非SHEIN首次收購海外品牌，此前它有過多次收購經歷，且走向各不相同。其歷史上第一筆重大并購是收購ROMWE，收獲了小眾風格，讓品牌更加多元。ROMWE于2009年成立于廣州，主打18 - 25歲年輕女性市場，風格偏向小眾感和亞文化色彩，如哥特、街頭和Kawaii風格。收購后，ROMWE完全共享SHEIN的柔性供應鏈體系，實現“小單快反”。2023年8月，SHEIN宣布與SPARC Group達成戰略合作，以互相持股方式獲得Forever 21母公司SPARC Group約三分之一的股權，想借此補足線下門店銷售網絡，了解線下消費者需求，測試店中店、線下退換貨等場景，但2025年Forever 21申請破產保護，負債估計在10億至100億美元之間，資產僅為1億至5億美元。2023年10月，SHEIN從英國零售巨頭星獅集團手中收購英國快時尚品牌Missguided及其所有知識產權，僅收購品牌IP，無房地產和員工，并將IP授權給由SHEIN和原品牌創始人成立的新公司，既保留品牌調性和創始人靈魂，又接入中國供應鏈能力，效果顯著，Missguided在不到兩年內創造2億英鎊營收，其創始人創立的品牌公司旗下品牌在2025年也將產生超1億英鎊營收，與Missguided同期加入SHEIN Xcelerator項目的近20個品牌已合計實現近3億英鎊營收，首年平均銷售增長達190%。

從SHEIN多次收購經歷可以看出，它基本找到了海外品牌調性與中國供應鏈基因相結合的路徑。此次收購Everlane，若能保留其原有可持續、透明調性，疊加中國供應鏈基礎，或許能讓Everlane起死回生，同時也能助力SHEIN提升品牌形象，進一步拓展市場。