一場聚焦家居行業全球化發展的深度對話近日在北京舉行。以“智匯出海·鏈通全球”為主題的深藍智庫沙龍匯聚了行業專家與企業代表，共同探討供應鏈整合與海外市場拓展策略。活動由北京商報·深藍智庫聯合IEC國際供應鏈選品中心主辦，通過多維度分析為家居企業“走出去”提供新思路。

天東門窗董事長袁志在圓桌討論中提出，國內家居市場增長空間有限，出海已成為企業突破瓶頸的必然選擇。他以企業實踐為例指出，盲目擴張不如精準定位，海外市場選擇需基于產品特性與消費需求的深度匹配。經過兩年多的探索，天東門窗在中亞、中東市場已建立成熟的運營體系，通過本地化服務團隊與供應鏈優化，實現了業務快速增長。

針對區域市場差異，袁志詳細分析了東南亞與中亞市場的不同策略。他提到，東南亞氣候炎熱，消費者偏好低成本單層玻璃窗，而天東主打的北方斷橋鋁門窗因價格與功能不匹配難以打開市場。相比之下，中亞、中東地區對節能門窗需求旺盛，且消費能力與產品定位高度契合，這成為企業重點布局的關鍵因素。

基于已驗證的海外運營模式，天東門窗正加速拓展新市場。袁志透露，澳洲、北美市場將成為下一階段布局重點，企業將復制國內成功經驗，通過設立區域運營中心、搭建線上銷售平臺、覆蓋工程與零售多渠道等方式，快速復制中亞市場的增長路徑。目前，針對不同市場的產品適配研發與本地化團隊建設已進入籌備階段。

活動現場還發布了《家居行業出海趨勢報告》，數據顯示，近三年中國家居企業海外營收年均增長達23%，其中定制化產品與本地化服務成為核心競爭力。與會專家普遍認為，隨著全球供應鏈重構，具備柔性生產能力與跨文化運營經驗的企業將在新一輪競爭中占據優勢。