市值突破1100億元的東鵬飲料，總部仍位于深圳塘朗山腳一處普通工業(yè)園內(nèi)。4月29日，三四十位投資者齊聚于此，參加公司2025年年度股東大會(huì)。這家以"東鵬特飲"起家的企業(yè)，憑借精準(zhǔn)定位長(zhǎng)途司機(jī)等藍(lán)領(lǐng)群體，從地方小廠發(fā)展為行業(yè)龍頭。上市五年來(lái)，營(yíng)收規(guī)模從70億元躍升至208億元，2025年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)32.72%，交出亮眼成績(jī)單。

面對(duì)投資者關(guān)于增長(zhǎng)天花板的質(zhì)疑，董事長(zhǎng)林木勤在會(huì)上明確表示："我們沒(méi)有任何理由不增長(zhǎng)。"他提出三大增長(zhǎng)引擎：銷售區(qū)域擴(kuò)張、渠道多元化拓展、單點(diǎn)銷售效能提升。在區(qū)域布局上，公司正從廣東大本營(yíng)向全國(guó)滲透，2025年年報(bào)首次用"戰(zhàn)區(qū)"替代"區(qū)域"的表述，彰顯全國(guó)化戰(zhàn)略的激進(jìn)姿態(tài)。渠道方面，除鞏固400萬(wàn)個(gè)夫妻老婆店終端外，正通過(guò)"家有喜事，就喝海島椰"等主題切入婚慶市場(chǎng)，用油柑汁、椰子汁布局餐飲渠道，并成立專門(mén)團(tuán)隊(duì)對(duì)接外賣(mài)場(chǎng)景的隨餐飲料需求。

多品類戰(zhàn)略已現(xiàn)成效。2023年推出的"1+6"產(chǎn)品矩陣中，電解質(zhì)飲料"補(bǔ)水啦"異軍突起，2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.74億元，推動(dòng)非特飲產(chǎn)品占比提升至25.2%。但這條賽道正變得擁擠：元?dú)馍?外星人"占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，農(nóng)夫山泉、蒙牛等巨頭今年相繼入局。林木勤坦言："今年將是電解質(zhì)飲料的決戰(zhàn)年。"公司計(jì)劃通過(guò)強(qiáng)化品牌認(rèn)知、渠道促銷等手段鞏固地位，同時(shí)建立嚴(yán)格的新品評(píng)估機(jī)制——從研發(fā)到全國(guó)推廣需經(jīng)過(guò)城市試銷、動(dòng)銷指標(biāo)考核等環(huán)節(jié)。

全球化布局邁出關(guān)鍵步伐。在2026世界杯前夕，"補(bǔ)水啦"簽約法國(guó)球星姆巴佩為代言人，為出海戰(zhàn)略造勢(shì)。林木勤透露，公司已在馬來(lái)西亞、越南、柬埔寨組建直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在印尼與三林集團(tuán)合作鋪貨。今年2月登陸港交所募集的11.99億港元中，12%將用于海外市場(chǎng)拓展，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)。不過(guò)這片能量飲料紅海市場(chǎng)已有百事Sting、泰國(guó)天絲等勁旅盤(pán)踞，公司表示將根據(jù)不同市場(chǎng)選擇能量飲料或電解質(zhì)飲料作為突破口。