智能鎖行業迎來新動態，鹿客科技近日正式向港交所遞交招股書，開啟沖刺港股上市的征程。作為小米生態鏈中的一員，鹿客科技自2014年創立以來，憑借小米的背書與資源支持，迅速在智能鎖領域占據一席之地。然而，招股書披露的數據顯示，這家曾風光無限的企業，正面臨營收增長乏力、凈利潤波動劇烈等多重挑戰。
招股書顯示，鹿客科技2023年、2024年營收分別為10.15億元、10.86億元，同比增長僅約7%，增速明顯放緩。2025年前9個月，公司營收為7.74億元，較上年同期增長11.5%，但毛利率卻從35.2%降至31.2%，期內利潤為3198萬元，利潤率僅為4.1%。更令人擔憂的是，代表公司品牌力與核心競爭力的兩大業務板塊——自有品牌消費品與自有品牌商業解決方案，均出現明顯萎縮。2025年前9個月，自有品牌消費品收入為1.59億元，占比20.5%，較2024年同期的1.93億元下滑顯著；自有品牌商業解決方案收入為1.21億元，占比15.7%，幾乎與去年同期持平，增長停滯。
在收入結構上，ODM業務成為鹿客科技的主要支撐。2025年前9個月，ODM業務貢獻收入4.76億元，占總收入的61.6%，較上年同期的3.5億元增長顯著。然而，過度依賴ODM業務也暴露出公司品牌力不足的問題。陳彬曾坦言：“鹿客的產品沒有差異化，用戶不知道為什么選你，選你不如選小米。”這一困境在市場競爭加劇的背景下愈發凸顯。2024年，鹿客科技在中國內地的智能鎖出貨量位列第三，市場占有率為5.8%，而排名第一的企業出貨量達150萬套，市場占有率為7.3%，差距進一步拉大。
盡管面臨諸多挑戰，鹿客科技仍擁有強大的投資背景。百度、小米、順為資本等知名機構均為其股東，其中百度一共持股18.43%，為公司最大機構股東。然而，強大的資本支持并未能幫助鹿客科技保住行業領先地位。隨著智能門鎖行業競爭日益激烈，鹿客科技的市場份額逐漸被競爭對手蠶食。陳彬曾表示，2021年底他決定重返公司業務一線，重振自有品牌，但這一決策也引發了部分合伙人的離開。
在財務壓力與市場競爭的雙重夾擊下，鹿客科技管理層選擇主動降薪以“共克時艱”。招股書顯示，2023年與2024年，公司支付給董事的薪酬總額分別為1030萬元和1640萬元，而2025年前9個月這一數字驟降至240萬元。若趨勢持續，2025年全年董事薪酬將較2024年大幅收縮。公司預估截至2026年12月31日止年度，應支付給董事的薪酬及實物福利總額合計約為570萬元，僅為2024年的三成左右。這一操作在港股IPO市場中實屬罕見，凸顯了公司高層對于優化財務指標與落實長期戰略的決心。
然而，主動降薪也帶來潛在風險。招股書坦言，公司業務高度依賴高級管理層及其他主要人員的持續努力，若核心團隊離職，可能影響業務戰略的落實與人才缺口的彌補。截至2025年9月30日，鹿客科技非流動負債達8287萬元，而公司持有的現金及現金等價物僅為6673萬元，現金流壓力不容忽視。與此同時，消費者投訴平臺上針對鹿客的投訴已累計近1000條，投訴焦點集中于產品質量與售后服務，進一步暴露了公司在消費體驗環節的短板。
