近日，無印良品母公司株式會社良品計劃發布的最新財報顯示，2026財年第一季度（2025年9月至11月），公司營業收入達107.30億元，同比增長15.4%；歸母凈利潤為10.37億元，同比增長47.4%；營業利潤為13.34億元，同比增長29.3%。這一數據引發市場廣泛關注，人們紛紛猜測，這是否意味著無印良品已成功度過在中國市場的“至暗時刻”。
回顧過去，無印良品在中國市場曾遭遇重重困境。自2020年起，實體店受到巨大沖擊，線下門店客流量急劇下降，而租金、人力等固定成本卻居高不下。高度依賴線下渠道的無印良品，不得不啟動門店網絡優化計劃，關停整改經營效益不佳的門店。這一舉措雖在短期內緩解了盈利壓力，但也導致品牌市場滲透率下降，二、三線城市消費者明顯感覺到門店數量減少，品牌關注度也隨之降低。與此同時，線上購物比重不斷增大，而當時無印良品的線上渠道尚未完善，無法有效承接線下流失的客流，業績下滑態勢進一步加劇。
品牌吸引力弱化也是無印良品面臨的一大難題。其“日系簡約”設計曾是核心競爭力，剛進入中國市場時，迎合了都市中產階層對高品質、低欲望生活方式的追求。然而，隨著時間推移，簡約風格成為家居零售行業主流，無印良品的設計新鮮感逐漸降低。部分消費者認為其創新迭代速度不夠快，門店產品“換湯不換藥”，且產品質量評價參差不齊。
高定價更是讓無印良品陷入困境。在中國市場，其定價水準遠高于日本本土，一件在日本幾十元的收納盒，在中國門店售價翻倍；純棉T恤價格甚至超過國內一些中端服飾品牌同類產品。這種“內外有別”的定價策略，使其背上了“價格虛高”的標簽。與此同時，中國本土生活方式品牌迅速崛起，名創優品、網易嚴選等主打高性價比的品牌，采用無印良品的簡約設計風格，卻憑借本土化供應鏈的成本優勢，將產品價格控制在更親民區間。以香薰產品為例，本土品牌價格僅為無印良品的三分之一，品質卻相差無幾。在這樣的競爭格局下，無印良品的價格競爭力明顯處于劣勢，部分消費者開始轉向性價比更高的本土替代品。
如今，無印良品在中國市場似乎出現了轉機。營業收入的增加，主要得益于日本國內外新開門店帶來的門店數量增長，以及海外業務銷售額的大幅提升。截至2025年11月底，MUJI無印良品全球門店總數達到1443家，其中中國大陸門店數量期內凈增4家，達到426家。電商銷售增長顯著，占總銷售的兩成左右。2025財年既存店鋪+電商銷售額同比增長110%，生活雜貨和食品銷售良好，健康美容、織品、家居用品等品類增長明顯。
無印良品在中國的業績企穩，并非偶然，而是多項戰略調整的結果。品牌定位轉型是其重要舉措之一。過去，無印良品給消費者的印象是“提供簡約風格的產品供應商”，如今則更加注重提供“一站式生活解決方案”。MUJI INFILL家裝服務的推出，就是轉型的標志性事件，它將產品從單品拓展到全屋，提升了產品附加值。
加快本土化布局、降低產品成本也是關鍵。此前，無印良品產品多從日本進口，價格居高不下。在第八屆中國國際進口博覽會期間，MUJI無印良品全球總裁清水智表示將持續擴大商品在地共創、強化從本地原料至國內成品的供應鏈體系，并與中國文化深度融合。如今，無印良品與中國多家優質制造商建立長期合作關系，大部分產品實現本土生產，降低了原材料成本和物流成本，縮短了產品從研發到上市的時間。
在客群深耕方面，無印良品也下足了功夫。在價值觀理念上，品牌希望傳達環保可持續的生活態度，吸引理念相合的客群，推出了很多再生材料的產品系列，如用再生聚酯纖維制作的衣物、用再生紙制作的文具。無印良品在各大城市建立了會員社群，定期開展線下活動，如家居收納講座、手工DIY活動等，希望通過精細化客群經營，擴大品牌影響力并吸引更多忠實粉絲。
然而，無印良品在中國市場仍面臨諸多挑戰。價格競爭壓力持續存在，即便多次漲價，其價格區間依然高于許多本土競爭對手。如今大眾消費觀念更加理性，性價比成為購買商品時的重要考慮因素，無印良品如何平衡品牌溢價與市場接受價格，是一個長期課題。產品創新續航力也有待觀察，當前銷售增長在一定程度上依賴經典長青產品復蘇，新品推出節奏較慢，缺乏足夠創新性。若不能在產品創新上取得突破，長期依賴經典產品，很容易陷入“吃老本”的困境。線下體驗差異化難題同樣不容忽視，隨著“生活方式體驗”成為零售業趨勢，眾多競爭者在門店體驗上發力，無印良品線下體驗的差異化優勢正逐漸被稀釋。雖然開設了多種業態的旗艦店，但若不能持續更新線下空間特色和體驗深度，容易被效仿。
