在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，一款名為“大珍”的產(chǎn)品憑借獨(dú)特的市場(chǎng)策略脫穎而出，成為行業(yè)焦點(diǎn)。它僅用300天便打造出銷售額達(dá)10億級(jí)的大單品，這一速度令人驚嘆，但更值得關(guān)注的是其背后所蘊(yùn)含的“順價(jià)”能力，這在當(dāng)前白酒市場(chǎng)堪稱稀缺。

當(dāng)前白酒行業(yè)價(jià)格亂象叢生。中酒協(xié)2025年報(bào)告顯示，價(jià)格倒掛現(xiàn)象在多個(gè)主流價(jià)格帶極為嚴(yán)重，800到1500元、500到800元、300到500元這三個(gè)價(jià)格帶首當(dāng)其沖，幾乎涵蓋了從次高端到大眾消費(fèi)的所有關(guān)鍵區(qū)間。同時(shí)，相關(guān)報(bào)告指出，2025年全國(guó)白酒批發(fā)價(jià)格環(huán)比總指數(shù)表現(xiàn)疲軟，為有統(tǒng)計(jì)以來(lái)最弱的一年。在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，“大珍”卻實(shí)現(xiàn)了順價(jià)，顯得尤為突出。

珍酒李渡業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，吳向東透露了“大珍”在價(jià)格管控方面的出色成果。在長(zhǎng)沙高橋、鄭州百榮等全國(guó)酒水流通的核心集散地，“大珍”的價(jià)格始終保持穩(wěn)定。吳向東甚至在直播中放出豪言：若在鄭州百榮市場(chǎng)能買到低于550元的“大珍”，購(gòu)買者一箱可賺3萬(wàn)元，還能找他領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。這一底氣十足的喊話，彰顯了“大珍”對(duì)價(jià)格管控的強(qiáng)大信心。

“大珍”能夠?qū)崿F(xiàn)順價(jià)，鐵腕管控是重要手段。吳向東親自直管的稽查團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行“六不鐵律”，即不直接低價(jià)、不線上銷售、不搭贈(zèng)低價(jià)、不分銷銷售、不返現(xiàn)低價(jià)、不抵賬銷售。這些措施精準(zhǔn)打擊了價(jià)格亂象的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為價(jià)格穩(wěn)定提供了有力保障。

然而，嚴(yán)苛的紀(jì)律并非杜絕價(jià)格亂象的根本。從商業(yè)本質(zhì)來(lái)看，利益綁定才是關(guān)鍵。傳統(tǒng)經(jīng)銷商之所以容易破價(jià)，是因?yàn)樗麄內(nèi)狈?duì)未來(lái)利潤(rùn)的穩(wěn)定預(yù)期，只能通過(guò)盡快回籠資金來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。而“大珍”改變了這種短期博弈的模式，將經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频拈L(zhǎng)期合伙人。除了賣酒賺取差價(jià)這一基礎(chǔ)收益外，還通過(guò)上市公司股權(quán)激勵(lì)等方式，實(shí)現(xiàn)短、中、長(zhǎng)期利益的深度綁定。經(jīng)銷商相信與品牌長(zhǎng)期合作能夠持續(xù)穩(wěn)定盈利，自然不會(huì)為了短期回款而破壞價(jià)格體系。

“大珍”300天創(chuàng)造10億銷售額的成績(jī)固然耀眼，但順價(jià)才是支撐這一成績(jī)的核心要素。沒有順價(jià)，快速擴(kuò)張的速度難以持續(xù)；沒有順價(jià)，龐大的銷售規(guī)模也失去了實(shí)際意義。順價(jià)如同隱藏在背后的壓艙石，為“大珍”的穩(wěn)健發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。