在商業(yè)航天的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)常被忽視卻至關(guān)重要的資源——無(wú)線電頻率，正悄然決定著企業(yè)的生死存亡。頻率，這個(gè)看不見(jiàn)、摸不著的“無(wú)形資產(chǎn)”，不僅決定了衛(wèi)星能發(fā)射何種信號(hào)，更關(guān)乎企業(yè)能服務(wù)哪些客戶、開(kāi)拓多大市場(chǎng)。正如國(guó)電高科創(chuàng)始人呂強(qiáng)所言：“頻率是衛(wèi)星通信企業(yè)的命脈，是比技術(shù)路線、融資規(guī)模更重要的生存根基。”
頻率資源的稀缺性，使得國(guó)際協(xié)調(diào)變得異常復(fù)雜，國(guó)內(nèi)劃分也極為嚴(yán)苛。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)而言，在巨頭環(huán)伺的頻軌爭(zhēng)奪戰(zhàn)中尋找機(jī)會(huì)，無(wú)疑是一場(chǎng)艱難的博弈。呂強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)，正是通過(guò)“翻爛”一本數(shù)百頁(yè)的《無(wú)線電頻率劃分規(guī)定》，從中挖掘出了生存之道。這本被呂強(qiáng)稱(chēng)為“創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)”的法規(guī)，不僅是中國(guó)無(wú)線電頻率管理的“憲法”，更是他創(chuàng)業(yè)路上的“指南針”。
“頻率確定了，技術(shù)路線才能確定；頻率有了，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和融資才有了明確的方向。”呂強(qiáng)在訪談中強(qiáng)調(diào)。他比喻說(shuō)，頻率就像蓋房子的土地，沒(méi)有土地，再好的設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)和資金都無(wú)法發(fā)揮作用。對(duì)于衛(wèi)星通信企業(yè)而言，頻率更是牌照之前的第一道門(mén)檻。沒(méi)有合法的頻率許可，發(fā)射的衛(wèi)星就是“黑衛(wèi)星”，不僅無(wú)法運(yùn)營(yíng)，還會(huì)面臨國(guó)際追責(zé)。
呂強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)之路，始于對(duì)頻率規(guī)則的深入研究。幾乎是在決定創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，他就開(kāi)始啃這本幾百頁(yè)的法規(guī)。第一次連續(xù)研究了一個(gè)月，每天工作之余就是翻閱它。最困難的地方，不是正文，而是那些藏在正文之外的腳注。頻率劃分后面都有大量的腳注，里面隱藏著頻率使用的“次要業(yè)務(wù)”的秘密。呂強(qiáng)說(shuō)：“有些頻率，正文看上去是屬于某項(xiàng)業(yè)務(wù)，但腳注里可能寫(xiě)著‘在本國(guó)，該頻段同時(shí)用于某某系統(tǒng)’或‘須與相鄰國(guó)家協(xié)調(diào)’。如果你只看正文，會(huì)掉進(jìn)一個(gè)大坑。”
正是這些腳注，為呂強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)打開(kāi)了新的大門(mén)。他們發(fā)現(xiàn)，那些被忽略的窄帶、被標(biāo)注為“次要業(yè)務(wù)”的頻段，恰恰是別人沒(méi)看到、可以切入的空間。經(jīng)過(guò)上百遍的翻閱和反復(fù)琢磨，呂強(qiáng)終于找到了屬于天啟星座的頻段——VHF和UHF頻段。這兩個(gè)頻段雖然帶寬極窄，但卻是國(guó)際電聯(lián)劃定的衛(wèi)星移動(dòng)主要業(yè)務(wù)頻段，地面干擾也不大，且當(dāng)年幾乎沒(méi)有人看得上這么窄的頻段，協(xié)調(diào)難度小。
“選擇VHF和UHF頻段，是我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間比較和深思熟慮的結(jié)果。”呂強(qiáng)解釋說(shuō)。這兩個(gè)頻段非常適合物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，空間損耗低、穿透能力強(qiáng)，能適應(yīng)森林、山谷、城市等復(fù)雜環(huán)境，而且終端功耗可以做到極低。國(guó)際上已經(jīng)有成功先例，比如美國(guó)的Orbcomm和歐洲的Argos，都是用這兩個(gè)頻段做窄帶物聯(lián)網(wǎng)。而L和S頻段雖然也很好，天線可以做得更小，適合手機(jī)直連等消費(fèi)電子場(chǎng)景，但國(guó)內(nèi)這些頻率資源由國(guó)有單位等主導(dǎo)使用，協(xié)調(diào)難度極大。
在頻率協(xié)調(diào)的過(guò)程中，呂強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。他們需要與國(guó)內(nèi)外使用相同或鄰近頻段的衛(wèi)星操作者及地面業(yè)務(wù)單位進(jìn)行協(xié)調(diào)，提交大量的仿真報(bào)告、干擾分析、技術(shù)方案，有時(shí)還需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。一個(gè)完整的協(xié)調(diào)周期通常需要12個(gè)月以上。呂強(qiáng)回憶說(shuō)：“2017-2018年，這個(gè)頻段的衛(wèi)星操作者接近50家，每一家都需要去協(xié)調(diào)。最難啃的一家是廣東的商業(yè)航天企業(yè)，他們完全不按常規(guī)流程走，我們提交了各種仿真報(bào)告，沒(méi)用；請(qǐng)主管部門(mén)出面協(xié)調(diào)，也無(wú)果。最后，我多次自己飛過(guò)去找他們的負(fù)責(zé)人，在他們辦公室待著，解釋我們的技術(shù)方案、分析共存的可能性。經(jīng)過(guò)反復(fù)的溝通，我們的誠(chéng)意打動(dòng)了對(duì)方，不僅完成了協(xié)調(diào)，還達(dá)成了后續(xù)的技術(shù)合作。”
如今，國(guó)電高科已經(jīng)手握41顆衛(wèi)星、覆蓋全球的網(wǎng)絡(luò)以及首張衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)商用試驗(yàn)牌照。呂強(qiáng)感慨地說(shuō)：“如果當(dāng)年頻率選錯(cuò)了，就沒(méi)有今天的國(guó)電高科和天啟星座。但我相信，即使選錯(cuò)了，我也會(huì)在這個(gè)賽道上繼續(xù)找，直到找到對(duì)的。過(guò)程可能會(huì)更艱難，但我不會(huì)換賽道。”
對(duì)于今天想進(jìn)入衛(wèi)星通信領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，呂強(qiáng)給出了自己的建議：“從第一頁(yè)認(rèn)真讀到最后，一頁(yè)都不能少。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的機(jī)會(huì)不僅在正文，更在腳注里。”他強(qiáng)調(diào)，在衛(wèi)星通信這個(gè)行業(yè)，懂技術(shù)重要，懂規(guī)則同樣重要，甚至更重要。規(guī)則是門(mén)檻，也是護(hù)城河。
隨著衛(wèi)星通信行業(yè)的不斷發(fā)展，頻率資源的爭(zhēng)奪將愈發(fā)激烈。呂強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)深知，只有不斷深入研究規(guī)則、挖掘機(jī)會(huì)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。而他們的故事，也將激勵(lì)著更多創(chuàng)業(yè)者勇敢追夢(mèng)、硬磕到底。
