在具身智能領(lǐng)域，一場激烈的競爭正在上演，而松延動力及其年輕的創(chuàng)始人姜哲源正成為這場競爭中的焦點(diǎn)。姜哲源，這位1998年出生的創(chuàng)業(yè)者，在接受上海證券報(bào)記者采訪時(shí)，正忙著面試新的候選人，他語速飛快、邏輯縝密，展現(xiàn)出超越年齡的成熟與干練。他直言，當(dāng)下具身智能領(lǐng)域正經(jīng)歷殘酷洗牌，馬太效應(yīng)愈發(fā)顯著，資源加速向頭部企業(yè)集中，“第一波行業(yè)分化浪潮已然來臨”。

春節(jié)期間，松延動力迎來高光時(shí)刻。其產(chǎn)品“小布米”登上央視春晚舞臺，與演員蔡明合作演繹小品，瞬間成為觀眾眼中的“科技萌寵”。與此同時(shí)，公司完成股份制改革，并成功鎖定10億元B輪融資，由寧德時(shí)代系產(chǎn)業(yè)平臺晨道資本領(lǐng)投，北京市國資與多家市場化機(jī)構(gòu)跟投。這一系列動作，讓成立不到兩年半的松延動力在業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛關(guān)注。

松延動力能吸引巨額融資，獲得產(chǎn)業(yè)資本、市場化資本和國資的青睞，關(guān)鍵在于其差異化策略。姜哲源表示，公司是第一家將人形機(jī)器人價(jià)格降至萬元以內(nèi)的企業(yè)。憑借出色的供應(yīng)鏈能力、生產(chǎn)制造水平和交付履約能力，松延動力構(gòu)建起核心護(hù)城河。其成本控制和物料價(jià)格管控在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品成為首個(gè)切入消費(fèi)級市場的人形機(jī)器人，今年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)萬臺出貨量。松延動力定位明確，不做實(shí)驗(yàn)室里的炫技產(chǎn)品，而是致力于將機(jī)器人送進(jìn)千家萬戶。

對于本輪融資的“混搭”股東結(jié)構(gòu)，姜哲源有著清晰認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)資本注重產(chǎn)業(yè)邏輯，以寧德時(shí)代為例，機(jī)器人續(xù)航是核心痛點(diǎn)，寧德時(shí)代作為上游企業(yè)，與松延動力存在天然合作基礎(chǔ)，未來還可在電池產(chǎn)線上讓機(jī)器人參與生產(chǎn)。財(cái)務(wù)投資者則追求明確回報(bào)，看好松延動力在消費(fèi)端的突破性定價(jià)和萬臺級交付預(yù)期。

松延動力的產(chǎn)品布局獨(dú)具特色，既有雙足人形機(jī)器人，也有仿生人頭產(chǎn)品線。在資源有限的創(chuàng)業(yè)期，這種大膽布局源于姜哲源對產(chǎn)業(yè)需求的深刻洞察。他指出，當(dāng)下人形機(jī)器人場景需求多而散，教育、導(dǎo)覽、迎賓、陪伴、展覽展示等場景眾多，但沒有一個(gè)場景能占據(jù)主導(dǎo)地位。為滿足公司健康發(fā)展需求，松延動力構(gòu)建豐富產(chǎn)品矩陣，用不同產(chǎn)品覆蓋不同市場。

對于雙足人形機(jī)器人，姜哲源判斷其將更早實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用，今年目標(biāo)銷量破萬臺，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程更快。目前，雙足產(chǎn)品“小布米”采用“一腳踩在B端，一腳踩在C端”的策略，B端以教育類解決方案為主，C端面向家庭用戶，主打情感陪伴和圖形化編程教育，目前B端和C端市場青睞度相當(dāng)。仿生人頭產(chǎn)品線則走另一條路，姜哲源將其定義為“有功能的奇觀”，它能導(dǎo)覽、對話、迎賓，還能吸引客流。在泛文旅領(lǐng)域，仿生人頭既能提供導(dǎo)引接待功能，又能憑借“仿生”特性成為流量入口，雙重屬性構(gòu)成其核心商業(yè)價(jià)值。

春晚的亮相為松延動力帶來超乎預(yù)期的曝光效果。姜哲源回憶，春晚后，主動聯(lián)系松延動力的機(jī)構(gòu)明顯增多。節(jié)目展出的機(jī)器人產(chǎn)品中，只有“小布米”是C端消費(fèi)者能夠接受價(jià)格的產(chǎn)品，公司希望這波關(guān)注能帶動C端轉(zhuǎn)化。

春節(jié)前夕，松延動力完成股份制改革。從課題組雛形到股改完成，再到B輪融資落定，公司發(fā)展速度驚人。而姜哲源也在完成從學(xué)生到企業(yè)家的蛻變。他坦言，2025年上半年之前，自己管理風(fēng)格事無巨細(xì)，像在課題組帶學(xué)弟學(xué)妹。2025年人形機(jī)器人半程馬拉松后，他意識到組織建設(shè)的重要性，開始強(qiáng)迫自己“Zoom Out”，離業(yè)務(wù)一線稍遠(yuǎn)，多思考公司發(fā)展方向。這種自我迭代恰逢松延動力向規(guī)范化企業(yè)轉(zhuǎn)型，如今公司已有近300名員工且仍在增長，姜哲源將人才密度視為拓寬管理半徑的關(guān)鍵，他表示：“松延動力歡迎全球各路精英加入。”