一場聚焦家居行業全球化發展的深度對話在北京展開。以“智匯出海·鏈通全球”為主題的2026家居行業出海供應鏈整合與全球化發展深藍智庫沙龍近日在京舉辦，活動匯聚行業專家、企業代表共同探討出海戰略。此次活動由全國商報聯合會、中國建筑材料流通協會指導，北京商報·深藍智庫聯合IEC國際供應鏈選品中心主辦，西街傳媒（北京）有限公司與深藍智庫家居產業研究院承辦。

在圓桌討論環節，天東門窗董事長袁志提出，家居企業出海已從“可選項”轉變為“必選項”。他坦言，國內市場競爭加劇，利潤空間持續壓縮，拓展海外市場成為行業突破瓶頸的關鍵路徑。天東門窗自兩年前啟動國際化布局以來，始終遵循“市場適配”原則，避免盲目擴張，而是通過精準調研選擇目標區域。

據袁志介紹，東南亞市場因氣候炎熱，消費者更偏好單層玻璃門窗，價格敏感度較高，主流產品價格集中在500-800元區間。這與天東門窗主打的高性能斷橋鋁門窗存在需求錯位，因此公司未將東南亞作為重點市場。相反，中亞、中東地區因氣候條件與建筑需求，對節能門窗接受度更高，成為天東門窗首批突破的市場。通過本地化團隊運營與定制化服務，企業在這兩個區域已實現業務快速增長。

基于中亞、中東市場的成功經驗，天東門窗正將成熟模式復制至新區域。袁志透露，澳洲、北美（美國、加拿大）將成為下一階段戰略重點。企業計劃在當地設立區域運營中心，構建線上線下融合的銷售網絡，同時覆蓋工程集采、零售終端、B2B批發等多場景業務。通過復制國內驗證過的“本地化生產+渠道下沉”策略，企業旨在縮短市場適應周期，快速提升海外市場份額。

值得注意的是，天東門窗的出海路徑凸顯了“精準調研+差異化競爭”的邏輯。從市場選擇到產品適配，從渠道建設到服務本地化，企業始終圍繞目標區域需求制定策略。這種“不貪大、求精準”的打法，為傳統制造企業出海提供了新的參考樣本。