在制造業(yè)產(chǎn)能碎片化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，傳統(tǒng)制造企業(yè)與工業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)的深度協(xié)作正成為破局關(guān)鍵。湖北江荊消防科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江荊消防”）與京東工業(yè)的合作案例，為這一命題提供了新的解題思路——雙方通過“自有品牌專有產(chǎn)線”模式，實(shí)現(xiàn)了從訂單對(duì)接到產(chǎn)能改造、從品牌共建到市場(chǎng)拓展的全鏈路協(xié)同。

作為國(guó)內(nèi)滅火器生產(chǎn)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，江荊消防擁有46年歷史，其產(chǎn)品覆蓋中石化、中石油、航空、高鐵等國(guó)央企重點(diǎn)單位，具備從檢測(cè)、工程到維修的全鏈條資質(zhì)。然而，這家以研發(fā)和生產(chǎn)見長(zhǎng)的企業(yè)，長(zhǎng)期面臨“強(qiáng)制造、弱渠道”的困境。“我們的核心優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品質(zhì)量，但在營(yíng)銷和品牌推廣上存在短板。”江荊消防總經(jīng)理葉輝軍坦言，此前企業(yè)主要通過傳統(tǒng)渠道銷售，客戶群體有限，品牌影響力難以突破區(qū)域限制。

2022年，江荊消防在京東工業(yè)平臺(tái)京東五金城開設(shè)自營(yíng)店，開啟了雙方合作的“1.0階段”。但三年實(shí)踐顯示，單純依靠線上自營(yíng)模式難以突破瓶頸。“產(chǎn)品定價(jià)偏高，客戶群集中在特定領(lǐng)域，銷量增長(zhǎng)緩慢。”葉輝軍指出，傳統(tǒng)電商模式未能充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，合作亟需升級(jí)。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2025年初。京東工業(yè)提出“自有品牌專有產(chǎn)線”模式，由平臺(tái)下訂單、定標(biāo)準(zhǔn)，江荊消防提供專屬生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品以“惠象”品牌面向市場(chǎng)。這一模式迅速見效：半年內(nèi)，產(chǎn)品規(guī)格從21個(gè)擴(kuò)展至57個(gè)，一條全自動(dòng)產(chǎn)線在江荊消防工廠落地，罐體日產(chǎn)能從一萬(wàn)具提升至兩萬(wàn)具，焊接質(zhì)量因自動(dòng)化技術(shù)大幅優(yōu)化。“穩(wěn)定訂單預(yù)期讓我們敢于投入數(shù)千萬(wàn)元升級(jí)產(chǎn)線。”葉輝軍透露，自動(dòng)化改造不僅提升了效率，還通過剔除人為因素降低了質(zhì)量波動(dòng)。

京東工業(yè)的賦能不僅體現(xiàn)在訂單層面。基于海量B端客戶數(shù)據(jù)，平臺(tái)構(gòu)建了生產(chǎn)預(yù)測(cè)模型，幫助工廠從“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)向“以銷定產(chǎn)”。“傳統(tǒng)企業(yè)下單無規(guī)律，排產(chǎn)被動(dòng)；而我們通過分析大客戶采購(gòu)節(jié)奏，能提供相對(duì)準(zhǔn)確的訂單預(yù)測(cè)。”京東工業(yè)自有品牌業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理薛偉解釋，這種模式使江荊消防的產(chǎn)線排產(chǎn)更平穩(wěn)，換線頻率降低，生產(chǎn)成本進(jìn)一步優(yōu)化。

合作更延伸至產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)。針對(duì)新能源汽車火災(zāi)痛點(diǎn)，雙方聯(lián)合研發(fā)鋰電專用滅火器，未來將以“法力創(chuàng)”品牌推向市場(chǎng)。“京東接觸大量新能源企業(yè)，能提供市場(chǎng)風(fēng)向和數(shù)據(jù)支持；我們負(fù)責(zé)技術(shù)攻關(guān)。”葉輝軍表示，這種“平臺(tái)+制造”的協(xié)同模式，縮短了產(chǎn)品從研發(fā)到上市的周期。目前，京東工業(yè)自有品牌已形成“惠象”（高性價(jià)比大眾市場(chǎng)）和“法力創(chuàng)”（高品質(zhì)專業(yè)場(chǎng)景）兩大系列，其中“法力創(chuàng)”定位對(duì)標(biāo)霍尼韋爾等國(guó)際品牌，旨在通過品質(zhì)與創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。

質(zhì)量管控是雙方合作的核心共識(shí)。在消防領(lǐng)域，產(chǎn)品安全直接關(guān)乎生命，京東工業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)，將質(zhì)量管控能力置于首位。“國(guó)標(biāo)是底線，我們的合作標(biāo)準(zhǔn)往往高于國(guó)標(biāo)。”薛偉強(qiáng)調(diào)，例如，針對(duì)傳統(tǒng)包裝易導(dǎo)致滅火器瓶身銹蝕的問題，雙方共同改進(jìn)工藝，在未增加成本的情況下降低了客訴率。這種對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)苛要求，也倒逼江荊消防優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升服務(wù)能力。“京東的全國(guó)履約配送網(wǎng)絡(luò)，幫助我們觸達(dá)了以往難以覆蓋的中小客戶和海外市場(chǎng)。”葉輝軍說。

這場(chǎng)合作并非簡(jiǎn)單的“平臺(tái)整合制造”，而是“互補(bǔ)與共生”。江荊消防未因合作放棄自有品牌，反而借助京東的渠道反饋優(yōu)化了產(chǎn)品；京東工業(yè)則通過綁定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和履約時(shí)效的控制力。目前，京東工業(yè)已在湖北與多家制造企業(yè)開展類似合作，逐步構(gòu)建起覆蓋安全帽、反光馬甲、口罩等品類的自有品牌產(chǎn)業(yè)帶矩陣。“我們與供應(yīng)商是互相成就的過程。”薛偉總結(jié)，當(dāng)平臺(tái)沉入生產(chǎn)線，當(dāng)工廠擁抱數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，一種以降本增效和質(zhì)量可控為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)協(xié)作模式正在形成。