海天味業2025年度股東會在佛山海天集團大廈順利召開，數十位股東齊聚一堂，現場氣氛熱烈。董事長程雪攜核心管理團隊出席，就公司未來增長路徑、科技研發投入方向以及全球化戰略布局等關鍵議題，與投資者展開了深入交流。

面對行業變革與市場挑戰，海天味業正積極尋求轉型突破。公司依托供應鏈規模優勢、技術創新能力及柔性生產體系，推動業務模式從傳統調味品生產向“全場景烹飪解決方案”及“味道研究”領域延伸，旨在挖掘新的增長動能。程雪強調：“用戶滿意度是穿越市場周期的核心支撐。”她表示，2026年公司將圍繞消費場景與用戶需求持續創新，鞏固核心競爭力，拓展市場邊界。

在業務增長策略上，海天味業將深耕B端渠道與品類拓展作為核心抓手。2025年財報顯示，公司實現營收288.73億元，同比增長約7%，其中醬油、蠔油、調味醬三大核心品類貢獻超八成收入。針對餐飲渠道承壓的現狀，總裁管江華指出，公司正通過差異化服務鞏固餐飲市場基本盤，同時加速布局食品工業渠道，針對地方特色產業及大食品行業需求提供定制化解決方案。目前，公司已構建完整的B端服務體系，并推動經銷商向“用戶服務商”轉型，與頭部連鎖餐飲及食品工業客戶建立深度合作模式。副總裁柳志青透露，公司已出現年銷售額過億元的B端單一客戶，未來將通過定制化包裝等舉措降低客戶綜合成本，提升合作穩定性。

在鞏固核心品類優勢的同時，海天味業正加快后續品類發展步伐。過去幾年，醋、料酒等品類保持快速增長，單個品類營收規模已突破10億元。2025年，其他品類營收達46.80億元，同比增長14.55%。管理團隊表示，健康與復合調味料是行業兩大趨勢，公司健康系列產品（如0添加、薄鹽、有機等）增速近50%，目標未來沖擊百億規模；復合調味料領域已培育出酸辣涼拌汁、蔥油拌面醬等億元級單品，未來將依托渠道優勢布局餐飲端及家庭消費場景，通過復調品類反哺基礎調味品增長。

科技投入與全球化布局是海天味業可持續發展的兩大引擎。公司堅持每年將約3%的營收投入研發，近十年累計投入超65億元。程雪指出，科技立企是提升經營能力的關鍵，未來將加大底層技術研發力度，推進智能化基地建設，構建AI生產體系，提升全鏈條運營效率。針對2026年研發方向，公司表示將聚焦新品類開拓、健康品類升級及下游應用場景技術研發。在全球化方面，2025年海天味業完成H股上市并啟用海外首個生產基地（印尼），標志著全球化進程邁入新階段。管江華表示，出海是企業發展的必然選擇，當前中餐連鎖品牌全球化加速為調味品供應鏈帶來機遇，但調味品出海需克服法規、口味、消費習慣等差異挑戰。公司將以“一國一策”推進本地化，在東南亞依托中餐滲透，在歐美推動中西融合，未來將圍繞產品、供應鏈及品牌科技三大方向深化國際化布局，包括按國別改良口味包裝、前置產能降低成本、輸出釀造技術提升品牌影響力等。