當(dāng)你手持蜜雪冰城的檸檬水，或是暢飲肯德基的可樂(lè)時(shí)，或許不會(huì)留意到，手中那看似普通的吸管和紙杯，背后竟隱藏著一個(gè)龐大且低調(diào)的資本賽道。如今，包材行業(yè)正成為資本關(guān)注的焦點(diǎn)，多家相關(guān)企業(yè)紛紛踏上上市征程。

2025年1月，富嶺股份成功在深交所主板上市；11月底，新天力在北交所的IPO審核狀態(tài)變更為“提交注冊(cè)”，距離正式上市僅一步之遙。這些包材企業(yè)的客戶名單堪稱“明星陣容”，新天力為蜜雪冰城、香飄飄等品牌供應(yīng)產(chǎn)品；富嶺股份的客戶包括霸王茶姬、茶百道、華萊士；家聯(lián)科技與蜜雪冰城、必勝客等合作緊密；眾鑫股份則為麥當(dāng)勞、漢堡王、賽百味等提供服務(wù)。

令人驚訝的是，這些包材企業(yè)的創(chuàng)始人大多來(lái)自浙江。當(dāng)新茶飲和西式快餐品牌在前端激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一群低調(diào)的浙江商人已在幕后穩(wěn)穩(wěn)掌控著包材這一隱形且剛需的供應(yīng)鏈，形成了包材江湖中的“浙江軍團(tuán)”。

在包材江湖的“浙江軍團(tuán)”中，臺(tái)州無(wú)疑是核心地帶。臺(tái)州以活躍的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)聞名，模塑產(chǎn)業(yè)更是其重點(diǎn)培育的七大千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群之一，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)十分雄厚，素有“世界塑料看中國(guó)，中國(guó)塑料看臺(tái)州”的美譽(yù)。富嶺股份和新天力這兩家A股上市或在北交所過(guò)會(huì)的企業(yè)，均誕生于臺(tái)州。

新天力的創(chuàng)始人何麟君是土生土長(zhǎng)的臺(tái)州人。1990年，他在上海的一處飲料售賣亭買飲料時(shí)，目睹自己用過(guò)的飲料杯僅經(jīng)簡(jiǎn)單沖洗就被遞給下一位顧客，這一場(chǎng)景讓他敏銳地嗅到了商機(jī)。隨后，他拿著家里贊助的20萬(wàn)元，與姐夫王衛(wèi)兵成立新天地塑料廠，投身于一次性塑料食品容器生意。1992年，何麟君帶著2萬(wàn)個(gè)一次性塑料杯前往上海推銷，一下子就賣出了20箱。此后，他的塑料生意逐漸壯大，2005年成立了新天力的前身——浙江新天力容器科技有限公司。到2024年，新天力已發(fā)展成為一家年收入達(dá)11億元的企業(yè)。

同樣在90年代，臺(tái)州人江桂蘭也踏入了塑料行業(yè)。1992年，江桂蘭夫妻所在的塑料廠發(fā)不出工資，二人雙雙下崗。憑借此前在塑料行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他們萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。四處籌錢后，他們湊出20萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，購(gòu)買了3臺(tái)注塑機(jī)，創(chuàng)辦了“臺(tái)州富嶺塑膠有限公司”，即后來(lái)的富嶺股份。起步時(shí)，公司主要生產(chǎn)漁船用的冰盒、臉盆等塑料制品，面向本地銷售。一次廣交會(huì)，讓江桂蘭接到了海外訂單，從此公司命運(yùn)發(fā)生轉(zhuǎn)變。此后數(shù)年，富嶺股份逐漸打開(kāi)海外市場(chǎng)，成為肯德基等品牌的供應(yīng)商，產(chǎn)品也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樗芰喜惋嬀摺⒓埍燃堉破芬约耙訮LA為主要材料的生物降解材料餐飲具。2024年，富嶺股份的營(yíng)收達(dá)到22.69億元。

在臺(tái)州，像何麟君和江桂蘭這樣成功切入包材賽道的創(chuàng)業(yè)者并不少見(jiàn)。臺(tái)州人王熊于2004年創(chuàng)立了“寧波家聯(lián)塑料用品制造有限公司”，2009年又成立了寧波家聯(lián)塑料科技有限公司（家聯(lián)科技的前身）。2021年，家聯(lián)科技在深交所上市，營(yíng)收從2021年的12.34億元增長(zhǎng)至2024年的23.26億元。類似的故事在浙江并非個(gè)例，據(jù)《溫州日?qǐng)?bào)》報(bào)道，溫州擁有近5000家包裝企業(yè)。溫州的龍港市匯聚了整條產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)，跑出了不少規(guī)模型企業(yè)，如浙江中域科技股份有限公司，2025年產(chǎn)值預(yù)計(jì)可達(dá)2億元，增長(zhǎng)率達(dá)50%。

除了塑料包材，紙制包裝產(chǎn)業(yè)也有眾多浙商的身影。主營(yíng)可降解餐具的眾鑫股份，其創(chuàng)始人滕步彬、季文虎都是浙江金華人。他們注意到環(huán)保自然降解材料的商機(jī)后，于2016年在金華成立了眾鑫股份。該公司利用甘蔗渣漿、竹漿等可自然降解的天然植物纖維材料，生產(chǎn)和銷售可自然降解的餐飲具，客戶涵蓋山姆、盒馬、廣州酒家等，并于2024年上市。

上市企業(yè)只是浙江包材產(chǎn)業(yè)的冰山一角，在水面之下，還有眾多小工廠和家庭作坊，它們共同構(gòu)成了浙江龐大的包材產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。浙商們以一種低調(diào)而有力的方式，將包材生意拓展到了全球。

浙江包材產(chǎn)業(yè)為何如此興旺？這背后經(jīng)歷了“市場(chǎng)自發(fā)形成、企業(yè)協(xié)同演進(jìn)、生態(tài)自我強(qiáng)化”的過(guò)程。浙江，尤其是臺(tái)州、溫州等地，是中國(guó)民營(yíng)制造業(yè)的重要發(fā)源地之一，模具、塑料、小商品等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，為包材業(yè)提供了現(xiàn)成的技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)業(yè)鏈上游供給。

同時(shí)，浙江擁有發(fā)達(dá)的輕工業(yè)體系，涵蓋食品、日化、美妝、電子等多個(gè)領(lǐng)域，這些產(chǎn)業(yè)對(duì)包裝材料的需求巨大，且在保溫、保鮮、防震、防裂等方面有不同要求，推動(dòng)了餐飲包材產(chǎn)業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化方向發(fā)展。

浙江的臨海地理優(yōu)勢(shì)為其包材企業(yè)提供了天然的出口通道和外向型思維。寧波、溫州、臺(tái)州等港口城市構(gòu)成了通達(dá)全球的海運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，許多企業(yè)從誕生之初就瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，成功融入全球供應(yīng)鏈體系，境外收入甚至高于國(guó)內(nèi)。以富嶺股份為例，2025年上半年，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.16億元，其中63.08%來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，不僅向麥當(dāng)勞、漢堡王、Wendy’s等企業(yè)直接供貨，還在美國(guó)設(shè)立了生產(chǎn)基地、銷售公司及倉(cāng)儲(chǔ)中心。家聯(lián)科技也深度依賴境外市場(chǎng)，2024年該公司在境外、境內(nèi)的營(yíng)收占比分別為55.43%、44.57%，美國(guó)是其最主要的海外銷售市場(chǎng)。

浙江包材產(chǎn)業(yè)做大的核心關(guān)鍵還在于“抱團(tuán)”。隨著企業(yè)在地理上聚集，形成了強(qiáng)大的集群效應(yīng)。以溫州的龍港市為例，一個(gè)包材產(chǎn)品會(huì)被拆解成無(wú)數(shù)環(huán)節(jié)，有企業(yè)專攻精密模具，有企業(yè)只做注塑成型，有企業(yè)擅長(zhǎng)表面印刷，還有企業(yè)專注物流和外貿(mào)服務(wù)。當(dāng)?shù)赜∷b行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，龍港的印刷包裝從業(yè)人員高達(dá)十余萬(wàn)，全門類、全產(chǎn)業(yè)鏈的布局能滿足食品包裝、奢侈品盒、電子標(biāo)簽、文創(chuàng)產(chǎn)品等不同領(lǐng)域的需求。這意味著，新進(jìn)入者無(wú)需從頭做起，在方圓幾十公里內(nèi)就能配齊所有生產(chǎn)要素，創(chuàng)業(yè)門檻和初始成本大大降低，無(wú)數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)中自發(fā)創(chuàng)造，形成了“群體創(chuàng)業(yè)”的典型印記。

而諸如家聯(lián)科技、富嶺股份等龍頭企業(yè)上市后，往往會(huì)利用資本擴(kuò)大規(guī)模、兼并整合、投入研發(fā)，起到帶頭示范作用。資本市場(chǎng)開(kāi)始將“浙江包材”視為一個(gè)整體板塊進(jìn)行關(guān)注和估值，區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌由此形成，并為所有企業(yè)帶來(lái)信用背書(shū)。