新氧與錦波生物近日宣布達成戰略合作，雙方將共同探索醫美領域的新模式。此次合作中，錦波生物將其旗下產品薇旖美ColPact獨家專供新氧青春診所，定價為單支1999元，兩支2999元。這一價格策略引發了市場的廣泛關注，尤其是考慮到雙方此前曾因定價問題產生過摩擦。
回顧過去，錦波生物曾在2024年4月通過公司微信公眾號公開批評新氧，指責其在3.15期間違規低價宣傳薇旖美產品，擾亂市場價格。然而，此次批評的對象是新氧互聯網信息聚合平臺，而非即將合作的新氧青春診所。后者于2024年11月才正式推出，成為雙方合作的新載體。
錦波生物的創始人、董事長楊霞在解釋定價策略時表示，薇旖美初期的定價較高，是因為當時的生產規模有限，僅能實現300升的年產量，且需供應全國市場。如今，隨著產能的顯著提升，產品落地已滿5年，當前年產能已達1噸，預計下個月將增至5噸，因此價格得以調整。
薇旖美自2021年6月獲得國家藥品監督管理局批準上市以來，市場表現強勁。截至2024年上半年，該產品已覆蓋3000家終端醫療機構，累計銷量突破100萬支。此次與新氧的合作，雙方跳出了傳統的“品牌+渠道”模式，轉而采用聯合開發、雙向賦能的產業協同模式。錦波生物提供核心原料與技術支撐，新氧則利用其平臺用戶數據、醫生網絡和終端診療經驗，深度參與產品定義、臨床方案設計與市場落地。
楊霞特別提到，新氧青春診所向錦波生物開放的數據是雙方合作的重要基礎。這些數據使錦波生物能夠直接獲取用戶反饋，從而精準識別產品缺陷并加以改進。她強調，數據反饋是科技創新的關鍵，沒有數據支持，就無法實現精準的問題解決。
膠原蛋白市場正迎來集中放量期，重組膠原蛋白成為行業核心增長極。截至2026年4月，國內三類醫療器械膠原蛋白注冊證已達18張，行業供給格局不斷完善。根據前瞻產業研究院數據，2024年中國醫美注射類膠原蛋白市場規模約67億元，2021-2024年復合增長率達21.9%。其中，重組膠原蛋白市場占比在十年間提升超376%，預計2025年滲透率將達56.9%，逐步替代傳統動物源膠原成為主流。
盡管市場前景廣闊，但競爭也在加劇。2025年底，斐縵生物宣布停止向新氧集團及其下屬機構供應“弗縵”產品。新氧方面解釋稱，分歧主要涉及動物源膠原蛋白，而錦波生物的重組膠原蛋白在適應證和解決問題方面與之不同。目前，動物膠原蛋白的三類注冊證已有11張，且仍在增加，新氧在產品選擇上仍有較大空間。
錦波生物曾憑借手握國內全部三張重組膠原蛋白三類醫療器械注冊證，在該領域占據主導地位，毛利率一度高達92.02%。然而，隨著巨子生物、創健醫療等競爭對手的產品相繼獲批上市，市場競爭日益激烈。當前，膠原蛋白市場價格差異顯著，高端產品價格可達上萬元，而低端產品則僅需千元級別。
新氧青春診所已在全國17個城市布局56家門店，累計治療量超過138萬人次。此次與錦波生物的合作，標志著新氧正從醫美連接者向參與者延伸，為行業合規化、普惠化轉型提供了可參考的產業路徑。
