貴州茅臺(tái)近日宣布對(duì)飛天茅臺(tái)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，自3月31日起，2026銷售合同價(jià)每瓶上調(diào)100元，自營體系零售價(jià)每瓶上漲40元。這是繼2023年11月出廠價(jià)上調(diào)后，茅臺(tái)再次對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，同時(shí)也是自2018年以來首次調(diào)整零售價(jià)。

此次價(jià)格調(diào)整被視為新任董事長陳華推動(dòng)經(jīng)銷體系改革的延續(xù)。自上任以來，陳華多次強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者為中心，推進(jìn)營銷體系市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。當(dāng)前白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整期，經(jīng)銷商利潤空間過大成為茅臺(tái)改革的重要突破口。多家券商測(cè)算顯示，提價(jià)后茅臺(tái)2026年收入預(yù)計(jì)增厚2.18%，利潤增厚3.25%。

茅臺(tái)正在加速向C端轉(zhuǎn)型。2026年1月1日，500ml和1公斤裝飛天茅臺(tái)正式上架i茅臺(tái)平臺(tái)，普通消費(fèi)者可直接通過官方渠道購買。1月13日發(fā)布的《2026年貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)化運(yùn)營方案》明確，將構(gòu)建"自售+經(jīng)銷+代售+寄售"多維協(xié)同體系，建立自營零售價(jià)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，并取消原分銷模式。3月中旬，非標(biāo)產(chǎn)品代售制落地實(shí)施，渠道角色從賺取價(jià)差轉(zhuǎn)向賺取服務(wù)費(fèi)。

i茅臺(tái)平臺(tái)成為改革的關(guān)鍵支撐。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度平臺(tái)新增注冊(cè)用戶近1400萬，超過398萬用戶完成購買。通過這個(gè)直接觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，茅臺(tái)不僅積累了龐大的用戶群體，更獲得了海量真實(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)將成為茅臺(tái)優(yōu)化客群運(yùn)營、提升服務(wù)品質(zhì)的重要基礎(chǔ)。

價(jià)格調(diào)整直接壓縮了經(jīng)銷商利潤空間，價(jià)差從330元降至270元。但茅臺(tái)此舉著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，旨在推動(dòng)產(chǎn)品回歸消費(fèi)品本質(zhì)，弱化投機(jī)屬性，建立真實(shí)市場(chǎng)價(jià)格體系。這將倒逼經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，從短期價(jià)差套利轉(zhuǎn)向長期客戶培育和品牌服務(wù)提供。

傳統(tǒng)"渠道為王"的模式正在被打破。過去二十年，白酒行業(yè)依賴層層經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)完成銷售，終端價(jià)格由渠道掌控。茅臺(tái)此次改革標(biāo)志著行業(yè)從"渠道驅(qū)動(dòng)"向"消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)"的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)型雖然可能引發(fā)經(jīng)銷商不滿，但卻是茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化定價(jià)、提升品牌價(jià)值的必經(jīng)之路。