知名白酒企業(yè)郎酒近日宣布啟動(dòng)營(yíng)銷體系重大改革，將原有事業(yè)部架構(gòu)調(diào)整為公司制運(yùn)營(yíng)模式，形成“五銷售公司+十銷售區(qū)域”的全新布局。此次改革涵蓋品牌運(yùn)營(yíng)、渠道管理、區(qū)域協(xié)同等多個(gè)維度，標(biāo)志著企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作邁出關(guān)鍵一步。

根據(jù)調(diào)整方案，青花郎、紅花郎、龍馬郎三大核心品牌將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，分別成立古藺青花郎銷售有限公司、古藺紅花郎銷售有限公司和瀘州龍馬郎銷售有限公司。電商渠道與國(guó)際業(yè)務(wù)同步升級(jí)為獨(dú)立法人主體，古藺郎酒電子商務(wù)有限公司與郎酒國(guó)際發(fā)展（香港）有限公司正式掛牌。五家子公司均實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧?rùn)C(jī)制，由四川郎酒股份有限公司實(shí)施統(tǒng)一戰(zhàn)略管控。

在人事配置方面，企業(yè)采用“高管兼任+專業(yè)團(tuán)隊(duì)”的組合模式。青花郎銷售公司由副總經(jīng)理陳建偉兼任董事長(zhǎng)，易明亮出任總經(jīng)理；紅花郎銷售公司董事長(zhǎng)由李俊擔(dān)任，總經(jīng)理為楊飛；龍馬郎銷售公司則由常務(wù)副總經(jīng)理梅剛掛帥董事長(zhǎng)，陳振偉任總經(jīng)理。電商與國(guó)際業(yè)務(wù)板塊分別由梅剛、總經(jīng)理汪博煒兼任董事長(zhǎng)，形成管理層與執(zhí)行層的高效聯(lián)動(dòng)。

此次改革中最受關(guān)注的當(dāng)屬兼香戰(zhàn)略的深化推進(jìn)。原兼香事業(yè)部整體并入龍馬郎公司，確立其在兼香品類中的核心地位。該戰(zhàn)略可追溯至2023年確立的百億兼香目標(biāo)，經(jīng)過兩年布局，企業(yè)于2024年完成15萬(wàn)噸陶壇庫(kù)建設(shè)，并通過合并順品郎與郎牌特曲事業(yè)部實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整合。2025年9月推出的龍馬郎大單品，瞄準(zhǔn)200-500元價(jià)格帶，被視為打開兼香市場(chǎng)的關(guān)鍵突破口。

企業(yè)總經(jīng)理汪博煒透露，龍馬郎是歷時(shí)50年研發(fā)驗(yàn)證的濃醬兼香型旗艦產(chǎn)品，其戰(zhàn)略定位對(duì)標(biāo)醬香領(lǐng)域的青花郎與紅花郎。為強(qiáng)化品牌支撐，規(guī)劃中的龍馬酒莊將于2026年底投入運(yùn)營(yíng)，通過文旅融合方式為產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵。目前，該酒莊建設(shè)已進(jìn)入最后沖刺階段，建成后將成為兼香品類首個(gè)大型體驗(yàn)式文化地標(biāo)。

在區(qū)域市場(chǎng)布局方面，企業(yè)同步設(shè)立十大銷售戰(zhàn)區(qū)，覆蓋北京、上海、河南等重點(diǎn)市場(chǎng)，并創(chuàng)新采用“跨省聯(lián)動(dòng)”模式，將河北與天津、安徽與浙江、湖北與湖南分別劃為統(tǒng)一戰(zhàn)區(qū)。每個(gè)戰(zhàn)區(qū)配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)深耕與跨區(qū)域協(xié)同，形成點(diǎn)面結(jié)合的立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。人事任命顯示，各戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人均由具有豐富區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中層骨干擔(dān)任。

行業(yè)觀察人士指出，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，郎酒通過組織架構(gòu)變革實(shí)現(xiàn)三大突破：一是通過獨(dú)立法人實(shí)體提升市場(chǎng)響應(yīng)速度；二是以專業(yè)化分工強(qiáng)化品類運(yùn)營(yíng)能力；三是通過區(qū)域聯(lián)動(dòng)優(yōu)化資源配置效率。這種“品牌獨(dú)立化+區(qū)域協(xié)同化”的雙軌模式，既保持了戰(zhàn)略靈活性，又確保了執(zhí)行統(tǒng)一性，為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了新的實(shí)踐樣本。