春節(jié)假期結(jié)束后，白酒市場迅速進入傳統(tǒng)銷售淡季，飛天茅臺的價格也隨之出現(xiàn)明顯波動。近期，53度500ml飛天茅臺在某電商平臺的百億補貼活動中，單瓶價格跌至1449元，首次低于官方建議零售價1499元。不過，該商品并非來自茅臺官方旗艦店，而是由一家第三方店鋪銷售，商家承諾“假一賠十”。

市場需求的回落是價格走低的主要原因。隨著春節(jié)后禮贈和商務(wù)宴請需求的減少，飛天茅臺的消費場景大幅縮減。根據(jù)第三方平臺“今日酒價”的數(shù)據(jù)，春節(jié)前飛天茅臺散瓶批發(fā)價曾達到約1650元/瓶，但節(jié)后自3月3日跌破1600元后，價格持續(xù)震蕩，3月12日的最新報價為1560元/瓶。

貴州茅臺近年來推動的渠道改革也對價格體系產(chǎn)生了深遠影響。今年1月1日，i茅臺APP正式以1499元的官方指導(dǎo)價常態(tài)化直銷飛天茅臺，單日個人限購6瓶。這一舉措被視為貴州茅臺重新掌控產(chǎn)品定價權(quán)的關(guān)鍵一步。數(shù)據(jù)顯示，i茅臺APP上線首月月活躍用戶超過1531萬，成交訂單212萬筆，其中143萬筆（占比67%）為飛天茅臺訂單。通過直銷渠道的擴大，茅臺成功將批發(fā)價穩(wěn)定在1500元至1600元之間，削弱了經(jīng)銷商對市場價格的長期主導(dǎo)權(quán)。

然而，i茅臺的搶購機制仍面臨消費者詬病。根據(jù)平臺披露的春節(jié)期間調(diào)查問卷數(shù)據(jù)，在153萬名參與用戶中，31至40歲群體占比最高，達45.0%；30歲及以下用戶占12.2%；41歲以上用戶占40%。盡管用戶參與熱情高漲，但僅有32.5%的受訪者表示成功購買到意向產(chǎn)品，近七成用戶未能如愿。社交平臺上，不少網(wǎng)友吐槽搶購難度極大，稱“純靠手速根本搶不到”，甚至有“科技黃?！蓖ㄟ^技術(shù)手段壟斷購買資格，導(dǎo)致市場出現(xiàn)每瓶50元的額外溢價。

飛天茅臺的價格波動與渠道改革，不僅反映了白酒行業(yè)供需關(guān)系的變化，也凸顯了傳統(tǒng)消費品牌在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中面臨的挑戰(zhàn)。如何平衡直銷與經(jīng)銷渠道的利益、優(yōu)化消費者購買體驗，將成為貴州茅臺未來需要解決的關(guān)鍵問題。