在美國消費(fèi)市場，面對持續(xù)的購買力壓力，主打低價商品的“一元店”正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。不僅低收入群體愈發(fā)依賴這類零售渠道，中高收入家庭也開始將目光投向性價比更高的商品，推動相關(guān)企業(yè)業(yè)績顯著增長。

美國最大“一元店”Dollar General最新發(fā)布的財報顯示，上一季度門店客流量同比增長2.5%，盡管單次交易金額保持穩(wěn)定，但公司營收仍實現(xiàn)4.6%的增長，達(dá)到106億美元，凈利潤更是大幅攀升44%至2.8億美元。基于這一強(qiáng)勁表現(xiàn)，公司將全年同店銷售增長預(yù)期從2.1%-2.6%上調(diào)至2.5%-2.7%。市場對此反應(yīng)積極，截至財報發(fā)布當(dāng)日收盤，其股價暴漲14%，創(chuàng)下2024年7月以來的新高。

另一家行業(yè)巨頭Dollar Tree同樣交出亮眼成績單。該公司周三公布的財報顯示，同店銷售增長4.2%，并同步上調(diào)了可比銷售預(yù)期。受業(yè)績提振，其股價在周三上漲3.6%后，次日再度攀升2.6%。

這類零售商的核心商業(yè)模式是提供大量定價在1美元或2美元的商品，涵蓋日用品、冷凍食品等高頻消費(fèi)品類。以Dollar General為例，其目前運(yùn)營約2.1萬家門店，主要布局在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，并通過保持25%的商品售價不超過1美元的策略，持續(xù)吸引家庭年收入低于3.5萬美元的核心客群。

值得注意的是，近期消費(fèi)數(shù)據(jù)揭示了一個新趨勢：中高收入家庭正加速涌入“一元店”市場。Dollar General首席執(zhí)行官Todd Vasos在財報電話會議中透露，上一季度銷售增長由“多元化客戶群體”驅(qū)動，其中高收入家庭的增長幅度尤為突出。Dollar Tree首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Creedon則進(jìn)一步量化這一現(xiàn)象：上一財季公司新增300萬家庭客戶，其中60%來自年收入超10萬美元的家庭，另有30%來自年收入在6萬至10萬美元之間的家庭。

盡管高收入群體占比提升，但低收入家庭仍是“一元店”最堅實的消費(fèi)基礎(chǔ)。Creedon指出，低收入家庭每次到店的平均消費(fèi)增速超過富裕家庭兩倍以上，顯示其對低價零售渠道的依賴程度進(jìn)一步加深。Telsey Advisory Group分析師Joseph Feldman分析稱：“在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，所有消費(fèi)者都在追求性價比，這直接推動了折扣零售業(yè)態(tài)的繁榮。”