在近日舉辦的“2025搜狐財經(jīng)年度論壇”上，金東投資集團、珍酒李渡集團及華致酒行董事長吳向東，就“酒業(yè)模式創(chuàng)新穿越行業(yè)周期”這一主題發(fā)表了深刻見解。他指出，當前白酒行業(yè)正經(jīng)歷下行甚至探底階段，除汾酒等少數(shù)企業(yè)外，多數(shù)企業(yè)均面臨嚴峻挑戰(zhàn)。在此背景下，企業(yè)唯有主動創(chuàng)新，方能實現(xiàn)突破與發(fā)展。

吳向東結(jié)合自身30年的酒業(yè)經(jīng)驗，坦言此次消費下行與以往不同，特別是今年上半年“八項規(guī)定”的出臺，給酒業(yè)帶來了前所未有的壓力。他強調(diào)，汾酒作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，其增長態(tài)勢令人矚目，但多數(shù)白酒企業(yè)仍需面對下行周期的考驗。

為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，吳向東介紹了其創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式，該模式通過七個方面實現(xiàn)突破。首先，通過“遵義論壇”和“萬商聯(lián)盟”等形式，構(gòu)建超級鏈接，增強行業(yè)凝聚力。上個月，他們成功舉辦了71場“遵義論壇”，吸引了9000人參與，并促成3600家客戶簽約，新品回款高達5億元，成效顯著。

在產(chǎn)品方面，吳向東強調(diào)超級單品的重要性。他們打造了一款單價600元的醬酒，性價比極高，可對標市面上任何一款兩三千元的醬酒。同時，還推出了牛市超級啤酒和大珍中高檔白酒新品，均取得了不俗的市場反響。特別是大珍，成為今年推出的中高檔白酒新品中的佼佼者。

渠道方面，萬商聯(lián)盟成為他們的超級渠道。目前，已有接近3700個客商與他們建立合作關(guān)系，共同抵御行業(yè)寒冬。在傳播方面，吳向東充分利用個人IP號，粉絲量即將突破25萬，有效提升了品牌知名度和影響力。

吳向東還介紹了超級組織、超級品牌和超級體驗等方面的創(chuàng)新實踐。他們打造了一個學(xué)習(xí)型組織，通過股權(quán)激勵計劃激發(fā)員工積極性。珍酒作為四大國宴之一，其品牌歷史悠久，但市場認知度有待提升，他們正通過一系列舉措提升品牌影響力。同時，他們還打造了全世界第一個溫泉酒莊的體驗營銷項目，為消費者提供獨特的體驗。

吳向東還分享了其他行業(yè)的成功案例，如泡泡瑪特通過打造超級單品LABUBU實現(xiàn)市值16倍增長，老鋪黃金通過“國粹系列”產(chǎn)品超越周大福，以及賽李斯（原小康股份）通過問界M9的打造實現(xiàn)市值飆升等。這些案例都充分證明了超級單品對于企業(yè)發(fā)展的重要性。

最后，吳向東表示，他們的定位是打造超級單品的公司，未來目標是成為全球一流的酒品飲料公司。目前，他們正在推進珍酒莊園項目，這是一個溫泉度假項目，非常值得期待。他歡迎各界人士前往參觀交流，共同推動酒業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。