隨著2025年的臨近，快消行業(yè)再度活躍，各大品牌的新品發(fā)布會(huì)與經(jīng)銷商答謝會(huì)籌備工作正如火如荼地進(jìn)行。據(jù)了解，不少品牌已著手準(zhǔn)備，其中，三只松鼠不久前召開(kāi)了年貨節(jié)研討會(huì)，對(duì)今年及明年的市場(chǎng)前景表示樂(lè)觀，并設(shè)定了具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

9月24日，徐福記在上海和平飯店舉辦了新年糖的發(fā)布會(huì)，宣布將對(duì)新年糖進(jìn)行全面革新與升級(jí)，并計(jì)劃在2025年持續(xù)推進(jìn)這一策略。

當(dāng)前，休閑食品、糖果、堅(jiān)果等品類已相繼啟動(dòng)新品發(fā)布會(huì)的籌備，旨在搶占即將到來(lái)的春節(jié)旺季市場(chǎng)。而冰淇淋品類的新品發(fā)布會(huì)也將于11、12月間陸續(xù)登場(chǎng)，目標(biāo)鎖定2025年夏季市場(chǎng)。

然而，與往年相比，今年品牌們的新品發(fā)布會(huì)無(wú)論是在宣傳還是舉辦過(guò)程中都顯得更為低調(diào)。據(jù)某冰淇淋品牌負(fù)責(zé)人透露，他們今年的新品發(fā)布會(huì)和經(jīng)銷商訂貨會(huì)將不再集中舉辦，而是分散到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)展多場(chǎng)小規(guī)模的小型訂貨會(huì)，以節(jié)約成本并更高效地對(duì)接經(jīng)銷商。

那么，經(jīng)銷商們對(duì)今年品牌的新品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)態(tài)度又有何變化呢？對(duì)于經(jīng)銷商而言，品牌年底的新品發(fā)布會(huì)通常意味著簽到、開(kāi)會(huì)、打款、吃飯。在行情好的時(shí)候，經(jīng)銷商們都樂(lè)于參加，因?yàn)榘l(fā)布會(huì)的規(guī)模和訂貨政策往往反映了品牌的實(shí)力。然而，今年受外部環(huán)境影響，經(jīng)銷商們都在為清庫(kù)存而忙碌，加上多元化渠道的影響，線下市場(chǎng)流量被分散。因此，盡管品牌可能實(shí)現(xiàn)了階段性增長(zhǎng)，但經(jīng)銷商們的收益卻并不理想，導(dǎo)致他們對(duì)品牌的年度新品發(fā)布會(huì)和經(jīng)銷商大會(huì)的興趣減弱。

那么，在2024年年底，品牌們是否應(yīng)該繼續(xù)舉辦新品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)呢？答案是肯定的，但需要有所改變。品牌的新品發(fā)布會(huì)和經(jīng)銷商訂貨會(huì)至少需要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新：首先，新品發(fā)布需要更加面向消費(fèi)者，通過(guò)線上平臺(tái)如小紅書(shū)、視頻號(hào)、行業(yè)媒體、抖音等持續(xù)推送新品信息，讓消費(fèi)者看到新品的特色和亮點(diǎn)；其次，訂貨政策需要更加親民，避免高庫(kù)存壓力，而是幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷和復(fù)購(gòu)，樹(shù)立信心并提供階段性的訂貨返利；最后，將新品發(fā)布會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，幫助經(jīng)銷商提升認(rèn)知、判斷未來(lái)趨勢(shì)并提供實(shí)用的建議和方法。

在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商不缺產(chǎn)品，缺的是對(duì)品牌的信任。因此，品牌需要通過(guò)不同的渠道先讓消費(fèi)者看到新產(chǎn)品，再讓經(jīng)銷商選擇。同時(shí)，要把經(jīng)銷商訂貨會(huì)辦成一個(gè)給經(jīng)銷商樹(shù)信心、提建議、給方法的培訓(xùn)會(huì)。合理定制任務(wù)、不逼迫經(jīng)銷商壓庫(kù)存、提供階段性的分銷返利才是品牌吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵。