在近日舉辦的丸美生物2026年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO孫懷慶以“增長(zhǎng)之路是唯一出路”為核心，正式發(fā)布2025-2030年五年戰(zhàn)略規(guī)劃：未來(lái)五年現(xiàn)有業(yè)務(wù)每年新增10億元收入，整體業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，同時(shí)通過(guò)新增品牌、區(qū)域和賽道挖掘潛在增量。這一戰(zhàn)略的落地關(guān)鍵，在于重振線(xiàn)下渠道，將其打造為品牌增長(zhǎng)的核心引擎。

線(xiàn)下渠道的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值正被重新定義。根據(jù)《2025中國(guó)化妝品年鑒》數(shù)據(jù)，2025年中國(guó)化妝品零售總額達(dá)8225.28億元，其中線(xiàn)下渠道占比43.94%，雖增速（2.38%）低于線(xiàn)上（9.36%），但已呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性回暖趨勢(shì)。與此同時(shí)，線(xiàn)上流量成本持續(xù)攀升，部分品牌投流比高達(dá)80%，利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。孫懷慶直言：“當(dāng)線(xiàn)上增長(zhǎng)變得昂貴，線(xiàn)下就是突破瓶頸的必經(jīng)之路。”

盡管線(xiàn)上渠道貢獻(xiàn)了丸美生物近三年增長(zhǎng)的主要份額——2025年上半年線(xiàn)上收入占比達(dá)88.87%，但線(xiàn)下市場(chǎng)仍蘊(yùn)藏巨大潛力。數(shù)據(jù)顯示，丸美線(xiàn)下渠道營(yíng)收占比僅11.13%，與其深厚的品牌積淀和渠道網(wǎng)絡(luò)形成鮮明反差。孫懷慶強(qiáng)調(diào)：“線(xiàn)下是丸美的根基，過(guò)去三年我們從未停止對(duì)其的投入與調(diào)整，現(xiàn)在到了收獲的時(shí)候。”

為激活線(xiàn)下勢(shì)能，丸美推出“多維度精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”策略。在渠道管控方面，2025年初發(fā)布“防竄控價(jià)令”，并推出小金針灌膚面膜等五大專(zhuān)供新品，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品完全差異化。孫懷慶在大會(huì)上特別指出：“丸美是全行業(yè)唯一堅(jiān)持線(xiàn)下產(chǎn)品與線(xiàn)上完全區(qū)隔的品牌。”在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)層面，通過(guò)“丸美一日店長(zhǎng)全國(guó)巡回”等主題活動(dòng)，全年開(kāi)展超200場(chǎng)路演和1.3萬(wàn)場(chǎng)沙龍，持續(xù)增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感連接。

科研投入成為支撐戰(zhàn)略落地的底層邏輯。2025年前三季度，丸美研發(fā)投入達(dá)6278.88萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15%，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率超19%。截至目前，丸美品牌已申請(qǐng)超600項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，其中近400項(xiàng)獲得授權(quán)，在重組膠原蛋白領(lǐng)域提交61項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)（30項(xiàng)已授權(quán)），主導(dǎo)制定12項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（10項(xiàng)團(tuán)標(biāo)已實(shí)施）。這些成果直接轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)認(rèn)可：2025年丸美獲評(píng)“國(guó)貨眼部護(hù)理第一品牌”和“中國(guó)光熱氧糖四抗護(hù)膚品類(lèi)銷(xiāo)售額第一”。

2026年，丸美將線(xiàn)下突破的重點(diǎn)鎖定在“超級(jí)大單品”打造上，首戰(zhàn)選擇市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1068億元的美白賽道。開(kāi)年推出的丸美玻光拋黃貼，搭載專(zhuān)利玻色因+光甘草定復(fù)配體系，結(jié)合嬰兒級(jí)纖白微壓膜布專(zhuān)利，主打煥亮緊致功效。孫懷慶坦言：“線(xiàn)下渠道缺乏標(biāo)志性大單品是當(dāng)前最大短板，這需要3-5年持續(xù)投入才能見(jiàn)效，但我們必須堅(jiān)持做難而正確的事。”

在渠道共識(shí)凝聚層面，孫懷慶以“信仰、信念、信任、信心”為主題，強(qiáng)調(diào)以信仰指引方向、以信念強(qiáng)化動(dòng)力、以信任整合資源、以信心拓展格局。他更立下豪言：“未來(lái)五年中國(guó)美妝品牌市占率有望突破70%，丸美不僅要實(shí)現(xiàn)收入利潤(rùn)雙增，更要完成從生活美容到醫(yī)學(xué)美容的布局，并在東盟、歐盟市場(chǎng)建立三個(gè)‘丸美’品牌。”

從線(xiàn)上紅利捕捉到線(xiàn)下價(jià)值重估，丸美的增長(zhǎng)戰(zhàn)略始終圍繞“可持續(xù)”與“高質(zhì)量”展開(kāi)。隨著2026年線(xiàn)下重塑計(jì)劃的啟動(dòng)，這家國(guó)貨美妝企業(yè)不僅為自身增長(zhǎng)開(kāi)辟新路徑，更為行業(yè)提供了線(xiàn)下渠道轉(zhuǎn)型的實(shí)踐范本。