在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消退的當(dāng)下，企業(yè)用戶增長正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。過去“廣撒網(wǎng)、多撈魚”的粗放式增長模式，在存量競爭時代逐漸失效。用戶對營銷套路的免疫力增強(qiáng)，對性價比的追求愈發(fā)理性，這使得傳統(tǒng)增長手段的效果大打折扣。面對這一困境，企業(yè)開始重新審視增長邏輯，將目光從算法效率轉(zhuǎn)向用戶心理，試圖在“人心”中尋找新的增長突破口。

小紅書作為以用戶內(nèi)容為核心的社區(qū)平臺，其用戶增長策略的轉(zhuǎn)變頗具代表性。在2026年WILL商業(yè)大會上，小紅書提出了“種草效果化”的概念，試圖通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式，將用戶從接觸到內(nèi)容到最終轉(zhuǎn)化的全過程可視化。這一體系的核心在于，幫助企業(yè)精準(zhǔn)識別哪些內(nèi)容真正觸動了用戶，哪些場景蘊含增長潛力，以及哪些用戶群體具有長期價值。通過這種方式，企業(yè)能夠擺脫對傳統(tǒng)流量指標(biāo)的依賴，轉(zhuǎn)而通過深度理解用戶需求來實現(xiàn)增長。

以愛彼迎為例，該平臺通過分析小紅書上“境外游人群”的行為數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)近半數(shù)用戶出行目的并非傳統(tǒng)旅游，而是興趣驅(qū)動的旅行，如追星、看演唱會等。基于這一洞察，愛彼迎調(diào)整了增長策略，不再局限于民宿推薦，而是提供從行程規(guī)劃到住宿的一站式攻略，將產(chǎn)品嵌入用戶需求的前端鏈路。這種策略不僅提前完成了用戶種草，還成功吸引了更多非傳統(tǒng)旅游人群，拓寬了增量市場。類似地，愛彼迎還將這一模式復(fù)制到戶外運動、文藝參觀等多個興趣圈層，持續(xù)挖掘細(xì)分需求。

1688的增長實踐則進(jìn)一步驗證了“種草效果化”的可行性。通過小紅書的數(shù)據(jù)工具，1688發(fā)現(xiàn)，除了服飾類目，用戶在“備婚用品”“二次元手賬”等領(lǐng)域也有強(qiáng)烈需求。于是，平臺針對這些細(xì)分場景，匹配優(yōu)質(zhì)工廠供給，帶動相關(guān)類目在用戶生命周期價值（LTV）和投資回報率（ROI）上實現(xiàn)顯著增長。1688還打破了“B端/C端”的用戶劃分邏輯，轉(zhuǎn)而以“動機(jī)和行為”為原點，針對不同用戶需求提供差異化內(nèi)容。例如，對于追求性價比的用戶，平臺強(qiáng)調(diào)“平價好物”；對于想創(chuàng)業(yè)的用戶，則提供“生意靈感”和供應(yīng)鏈支持。這種策略使1688的客單價和用戶長期價值分別提升了約30%和50%。

閑魚的增長案例則展示了“人感內(nèi)容”的力量。在閑置交易中，興趣類用戶的核心痛點是“怕踩雷”，而非單純的價格敏感。閑魚通過與真實興趣KOC合作，在小紅書評論區(qū)引導(dǎo)用戶自發(fā)分享經(jīng)驗，形成“排雷指南”。例如，一篇關(guān)于“二手衣服購買”的筆記，因引發(fā)數(shù)萬條用戶討論，成功種草大量潛在買家。這種基于真實交流的種草方式，不僅降低了用戶的決策門檻，還增強(qiáng)了用戶對平臺的信任感，使增長從“補(bǔ)貼驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“信任驅(qū)動”。

小紅書的“種草效果化”體系，還通過AI技術(shù)進(jìn)一步深化對用戶需求的理解。例如，平臺利用AI分析用戶筆記中的情緒和審美偏好，幫助品牌跳出傳統(tǒng)品類競爭，發(fā)現(xiàn)更具體的場景需求。比如，插座品牌可以通過AI洞察“極簡風(fēng)家裝”趨勢，從而在裝修場景中尋找新客群。小紅書打通了品牌的一方數(shù)據(jù)，使企業(yè)能夠上傳私域數(shù)據(jù)，深度分析用戶關(guān)注點，實現(xiàn)精準(zhǔn)增量匹配。愛彼迎和閑魚均借此鎖定了核心興趣人群，優(yōu)化了增長策略。

這一體系的建立，標(biāo)志著增長邏輯從“流量爭奪”向“場景深耕”的轉(zhuǎn)變。在存量時代，企業(yè)不再盲目追求用戶規(guī)模，而是通過精準(zhǔn)切入細(xì)分場景，降低拉新成本，提升用戶留存和價值。小紅書CMO之恒指出：“理解人的刻度，決定了生意增長的厚度?！痹诹髁砍杀救找娓甙旱慕裉欤瑢τ脩舻纳疃冉?jīng)營，正在成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)增長的關(guān)鍵路徑。