近期，小紅書與合生元聯(lián)合發(fā)布的2024年母嬰垂直行業(yè)營(yíng)銷報(bào)告揭示了母嬰市場(chǎng)的最新趨勢(shì)。報(bào)告指出，小紅書平臺(tái)擁有3億月活用戶，其中半數(shù)為95后、00后，且主要集中在一二線城市，男女用戶比例為3:7，男性用戶增長(zhǎng)顯著。平臺(tái)上，8000萬(wàn)+用戶積極分享內(nèi)容，日均用戶搜索滲透率高達(dá)70%。小紅書已成為媽媽們的“答案之書”，母嬰搜索熱度逐年攀升，平臺(tái)不僅涵蓋了媽媽不同階段的需求，還形成了獨(dú)特的媽媽社區(qū)氛圍。

報(bào)告強(qiáng)調(diào)，母嬰行業(yè)在小紅書的營(yíng)銷經(jīng)歷了從自然討論到品牌大曝光，再到內(nèi)容形式多樣和品牌合作成熟的演變。如今，用戶需求更加精細(xì)化，對(duì)品牌的要求也日益提升。合生元在小紅書的營(yíng)銷成果顯著，2023年實(shí)現(xiàn)品牌健康高速成長(zhǎng)，包括品牌拉新、用戶資產(chǎn)年輕化高端化以及品牌口碑的提升。在奶粉、益生菌、乳鐵蛋白三大賽道上，合生元均表現(xiàn)出色，尤其在益生菌賽道，其細(xì)分品類認(rèn)知位居第一。

在營(yíng)銷策略上，合生元采用KFS + B組合拳，優(yōu)化資源和成本，提升內(nèi)容種草效率。例如，派星奶粉主攻新生兒奶粉人群，拓展相關(guān)場(chǎng)景人群，成效顯著，回搜提升2.5倍，CPC和CPE分別下降25%和22%。益生菌方面，合生元穩(wěn)固品牌心智，盡管面臨新興品牌的挑戰(zhàn)，但仍保持領(lǐng)先地位。乳鐵蛋白產(chǎn)品則有效觸達(dá)品類需求人群，助力大促轉(zhuǎn)化，搜索指數(shù)顯著提升。

展望未來(lái)合作方向，合生元將繼續(xù)沿襲反漏斗思路，進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容種草，提升目標(biāo)人群滲透。同時(shí)，嘗試全域資產(chǎn)引入，進(jìn)行人群分層運(yùn)營(yíng)，包括潛客激活、已購(gòu)客價(jià)值放大以及流失客召回等。合生元將圍繞“保護(hù)力”主題，結(jié)合產(chǎn)品生命周期和不同品類特點(diǎn)，針對(duì)不同人群和場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和用戶需求變化，不斷優(yōu)化營(yíng)銷內(nèi)容和策略。