多位茅臺經(jīng)銷商表示，12瓶裝飛天茅臺(市場俗稱“大箱”)即將取消投放，飛天茅臺開箱政策也將取消。與此同時，部分茅臺經(jīng)銷商還收到了15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發(fā)貨的通知。據(jù)了解，大箱是市場上散瓶飛天茅臺酒的主要來源。之前飛天茅臺酒銷售是小箱大箱各一半，大箱銷量占50%，大箱一般拆箱銷售。而此次取消大箱投放也意味著從供給端開始控制市場價格。

據(jù)悉，在北京、上海、江蘇、河南等多個市場中調(diào)查得知，53度飛天茅臺酒的實際成交價格穩(wěn)定在2400元以上。6月26日，2024年飛天茅臺散瓶和原箱較上一日均上漲70元，2024年飛天茅臺(原箱)行情價已達2600元/瓶。

近段時間以來，茅臺酒市場價格雖有波動，但市場也不斷反饋出積極信號，從6月15日開始至今，茅臺酒的市場價格也出現(xiàn)了企穩(wěn)回升。目前多地的茅臺酒批價已回升至約2300元。而隨著茅臺“穩(wěn)價”組合拳的推出，茅臺酒的市場價格也有望實現(xiàn)進一步企穩(wěn)回升。

行業(yè)人士則認為，自去年以來白酒行業(yè)進入調(diào)整期，茅臺作為白酒領(lǐng)軍品牌之一，其受到的影響存在滯后性，因此，其產(chǎn)品價格在正處白酒淡季的4月份逐步回緩。停供大箱、廢除拆箱的政策可以從根源上減少散裝飛天茅臺的庫存，也可以抑制散裝飛天茅臺與原箱飛天茅臺價差帶來的流通問題。現(xiàn)在，茅臺明確廢除拆箱銷售，走出了最重要的一步。

近段時間，茅臺方面也先后深入上海、江蘇、浙江、香港等市場展開調(diào)研，并組織召開了數(shù)場渠道商座談會，不僅圍繞當前市場的難題，聽取經(jīng)銷商的建議，同時還多次強調(diào)了“經(jīng)銷商是茅臺大家庭的一部分，我們將持續(xù)尊重并保障他們的正當權(quán)益”，為茅臺經(jīng)銷商提供“定心丸”。

“品牌的價格會隨著市場供需關(guān)系、消費者購買力以及品牌自身定位的變化而波動。”對于品牌的價值與品牌的價格，茅臺集團董事長張德芹曾如是表示。品牌的價值主要體現(xiàn)在其能否有效滿足特定消費群體的需求。這種滿足并非一成不變，而是隨著社會、經(jīng)濟環(huán)境的變動而不斷演變。在不同的時間節(jié)點和地域背景下，品牌所處的市場位置會有所不同，因此對應(yīng)的消費群體和所體現(xiàn)的價值也會有所差異。

“飛天茅臺集社交、商務(wù)、禮品、金融多重屬性。”有經(jīng)銷商表示，飛天茅臺已經(jīng)成為跨越行業(yè)周期的特殊產(chǎn)品，因此，并不能簡單地用行業(yè)周期的特性看待飛天茅臺。

白酒行業(yè)專家肖竹青指出，社會購買力不足是中國酒業(yè)面臨的共同問題。消費緊縮和消費降級給貴州茅臺帶來的直接影響是消費量減少。他認為，傳統(tǒng)春節(jié)旺季過后就是行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，在淡季需求減少是正常現(xiàn)象。長期來看，市場價格由供求關(guān)系決定，貴州茅臺的產(chǎn)品因產(chǎn)能受限，將在很長時期內(nèi)都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

酒類評論員、分析師蔡學(xué)飛表示，理性地看，茅臺酒的稀缺屬性沒有變化，并且作為社交性產(chǎn)品，白酒的民俗文化屬性也沒有變化，這些都將構(gòu)成未來茅臺價格走勢的基礎(chǔ)。但是，隨著消費者理性回歸，多元化與健康化成為新趨勢，價格逐漸向品牌價值與產(chǎn)品價值回歸，茅臺及其他擁有品牌與品質(zhì)優(yōu)勢的頭部名酒價格會進一步走強。

自上一輪的白酒上行周期開始，飛天茅臺就爆發(fā)出了較強的市場潛力和號召力，其市場售價水漲船高，在高峰之時，即便花3000元也是一瓶難求，這實際上已經(jīng)超出了貴州茅臺官方售價的2倍有余。也正因如此，飛天茅臺除了消費屬性之外，還具備遠大于其他白酒的金融屬性，這使得飛天茅臺一直受到很多人的關(guān)注。

雖然茅臺方面極力想讓茅臺回歸商品屬性，但由于外界普遍用高價值產(chǎn)品屬性來看待飛天茅臺，導(dǎo)致其價值超越了普通白酒。上述多位人士認為，在可預(yù)期的時間內(nèi)，茅臺的多重屬性將很難被替代。